平台和互联网两者概念较为模糊，目前在B2B中很容易将这两个概念混淆，都贴上互联网的标签，平台的标签;其实平台和互联网有一定差距，平台就是互联网，但互联网不一定是平台。

　　钢铁电商

　　近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。

　　今天带来的是电商中心与上海钢联董事长朱军红的独家对话。

　　·主要数据：2016年1-9月，营收268.8亿元，同比增长78.48%;净利润2101.5万元，同比增长105.91%。截止2016年上半年，公司资讯版块旗下运营的“我的钢铁”网、“我的有色”网、“大宗商品”网、“搜搜钢”等注册用户数148万，页面浏览量6848万次。旗下钢银电商注册用户数超过6.5万，平台成交量1455.41万吨，按120个交易日计算，日均成交量12.13万吨;其中，钢银平台寄售交易量达838.83万吨，较上年同期增长114.17%。

　　以下是中国电子商务研究中心独家对话上海钢联董事长朱军红：

　　流量在互联网里面决定一切

　　中国电子商务研究中心：公司旗下钢银电商2015年大幅亏损，今年的前三季度财报看已经扭亏，去年亏损及今年扭亏的原因各是什么?

　　朱军红：公司旗下“钢银电商”刚起步从无到有，运营初期为了获取客户、做大体量，势必需要大投入。去年亏损的原因有两个：第一，去年正处于闭环搭建期，我们在供应链各个环节进行了布局，投入较大;第二，平台初期，先做撮合，到一定程度再做自营，也就是“贸易+互联网”的方式，在去年行情低迷、价格大跌的情况下，也造成了一些亏损。今年扭亏，主要有几个方面，首先在于业务模式的转变，我们今年以寄售为主，避免了涨跌价所带来的风险;其次，越来越多的企业接受并且认可钢银，通过服务费的收取和供应链金融的发力获取了可观的利润;最后，我们标准化体系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平台运营效率，为平台扭亏奠定了基础。

　　中国电子商务研究中心：近年来，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷投入钢铁电商业务，跟这些企业相比，公司的优势和劣势在什么地方?

　　朱军红：传统钢铁企业涉足电商业务时首先要考虑一个问题：流量入口是否足够大?剔除撮合量，基于零售的结算量和用户的分销量，不管在哪个行业，如果流量能做到足够大都是有机会的。即使是再大的仓储企业投入到钢铁电商也要有流量的支撑，核心的指标是交易量，而不是线下能力。所以某种程度上，流量在互联网里决定了一切。

　　“贸易+互联网”里最关键的是能否有效地规避涨跌的风险，这里更多靠的是贸易能力，而不是互联网能力。互联网只是作为一个工具来提升贸易效率。“贸易+互联网”能否切换到“互联网+贸易”?那就要看定位，如果靠自营贸易来引流，就必须承担价格涨跌风险，这样的平台风险性太大!其实这从传统贸易企业做大就死的现象中就可以看得出来!