中小型起重机将占据市场主导地位

    据分析，目前起重机市场的竞争很激烈，随着经济形式的发展，工业生产自动化程度的提高，劳动力报酬的提高，必须要实现机械化自动化生产，因此市场对起重机的依赖程度逐步加大，特别是中小型起重机，目前在南方体现的较为明显。东北地区现阶段还是以大型起重机为主，但伴随着劳动密集型企业逐渐发展为机械化程度越来越高的企业，未来10年之内会和南方地区一样，中小型起重机会逐步占据市场主导地位。中小型起重机发展迅猛并不代表重型起重机的市场萎缩，是市场划分更加细化了。

    起重机市场在全国范围内及全世界范围内都呈现良好的发展趋势，市场空间诱人，单从国内经济形势来看，可以预期起重机会有一个繁荣和快速的发展期。对于工程机械行业来说，发生经济危机时，国家及时出台了相关的宏观调控政策，反而促进了起重机市场的发展，2009年的市场发展形势较为稳定，但尚未呈现出繁荣，从2010年一季度来看，预期市场将呈现繁荣发展的形式。

    沈阳德尼重型起重机有限公司于2007年开始建设，2009年12月份正式投产。沈阳德尼的前身在北京做了十几年起重机的代理销售，包括售后服务和安装，虽然是一个新型的公司，但是在业内的经验十分丰富。随着公司在全国各地的影响越来越大，为了保证更好的质量和更低的销售成本，所以公司决定成立自己的品牌——德尼。公司地处东北，主要业务所在地定位在京津唐及东北三省地区，由于气候原因，各个工程开工较晚，工程建设期较短，现在虽然建设期刚刚开始，但已经能够体会到起重机行业发展的良好趋势，市场需求比较旺盛。 公司去年12月底刚投入生产，已经有500万的利润，发展势头迅猛，比较看好东北、京津唐地区的市场，今年的预期目标营业额预计为7000万到1个亿，工程机械销售的旺季，东北市场在4月份之前是淡季，所有的建设工程处于停工的状态，6、7月份是市场发展的黄金时期。现在国家逐渐加大老工业的发展，公司位于沈阳近海经济区，正处于辽宁中部城市群的核心地带，连接沈西工业走廊和“五点一线”沿海城市的动脉，占据天时、地利、人和三方面优势，就目前形式来看，完成预期销售目标难度不大。

    关于当前国产起重机械的发展与国际主流产品的差距问题，王伟义认为目前的差距主要存在于技术方面，但并不代表国内生产不出高端的产品，而是因为国内客户普遍不能接受。“我认为现在国外起重机在国内销售的形式并不太好，根据公司调查所得，目前国外产品最多占国内市场的10%，”王伟义说，“公司会经常做一些起重机的市场调研，国外产品的技术高端，但是价格昂贵，不符合大部分国内企业的现状，目前国内企业主要生产老型号的、国内常用的大众型号的产品，高端产品不是生产不出来，而是生产出来客户不认同，这是由国情所决定的；随着经济的发展，国人的安全意识和品质意识的提高和综合国力的加强，高端技术产品会在未来4-5年会逐渐被国内客户接受。

    目前，租赁设备市场的逐渐兴起，目前的工程机械租赁公司也会提供工程机械的保养及维修服务，王伟义表示，机械在租赁的程中会产生折损、折旧，会产生维修、改造等各种问题；并且起重机的跨度尺寸，起重高度不一定完全满足租赁客户的要求，这就会产生配套件的供应问题和现有产品的改造、维修保养等问题，这些租赁企业不能完成的工作，目前租赁企业还不具备正规的技术服务团队，只能起到市场调剂的作用，但制造企业具备制造、安装、改造维修资质，起重机械属于特种设备行业，国家对特种设备的制造、安装、维修、改造资质控制的很严格，进入门槛较高。王伟义认为：租赁业务并不会对制造业产生很大的冲击，反而认为租赁行业和制造行业是鱼水的关系，两者会相互交融，共同发展。