起重汇：为行业恶性竞争开出第一个“药方”

重新定义“业务经理”，为业务经理正名。这个消息应该是起重行业三十多年发展史上最最头条的新闻。

谈起重业务经理，还得要从三十年前说起。

三十多年前，在地处黄河滩区的河南省长垣县，曾出现一幅蔚为壮观的画卷。当年，一个人口不足八十万的滩区贫困县，10万农民销售大军出长垣，他们携亲带友、拖家带口，加入了起重、眼镜、劳保等行业的销售中去，并获得了比春耕秋收强百倍的收入。

十年后，这个“地上无资源、地下无矿藏、仓中无余粮”的三无县城，奇迹般的诞生了一个产业，并被授予中国起重之乡。

作为这个支柱产业的开拓者，这批销售大军也被赋予一个最为响亮的名字--起重业务员，也叫业务经理。

在当年“知识无用论”的大环境下，一批又一批尚未成年的少年，或者提前放弃学业的青年，也加入了这支销售大军，并逐渐成为长垣起重20年“野蛮生长”中的主力军。

2008年，受全球金融危机影响，装备制造业陷入低谷并波及起重行业。

在这个年总产值不足千亿的产业中，作为市场“晴雨表”的长垣，也在这场危机中，经历了前所未有的阵痛。在“僧多粥少”的市场环境下，行业陷入一场“你死我活”的市场争夺战中。

于是，在这场“自杀式”的商战中，亲戚反目、好友决裂、乡音成仇…亲情、道德、伦理、商誉，遭遇史上最为严重的考验。

在这场史无前例“拷问人心”背后，是无休止的恶性竞争，价格战此起彼伏，你方唱罢，我方登场。

起重之乡，正在遭受“天灾”、“人祸”大考。

作为行业三十年发展的亲历者和见证者，有一个人，一直尝试着用一已之力，推动一个行业的创新与变革。面对困难、质疑、误解，他依然坚守初心，十九年如一日不动摇。

他就是中国起重机械网和起重汇的创始人--杨书彦。

作为一个创业者，他说，这个行业，对他来说，已不仅仅当成了一份事业，而是将这份责任融入了生命一般，让他忧行业之忧，急行业之急。

他说，面对行业困境，他从来没有过象今天这么焦虑过。

2018年春节过后，他放弃了外出学习机会，婉拒了领导考察安排，潜心研究，尝试用行业顶层思维，静心梳理行业之痛，寻求问题的解决之道。

治标要治本。

行业之困，唯有以“人”为本，革故鼎新，才能涅槃重生。

他决定围绕“业务经理”这个三十年不变的称谓与陈旧的营销模式，用历史发展的眼光，重新定义这个曾经为长垣经济发展作出突出贡献的群体。

在经济快速发展的今天，起重行业沿袭三十多年的传统销售模式，正在随着互联网对行业的渗透，变得越来越脆弱。

业务经理靠过去信息不透明赚取差价和暴利的时代，也即将寿终正寝;同时，业务经理的角色，也正在随着企业对企业间的直接采购、在线招标等方式的转变，将会变得越来越无足轻重。

于是，“城市供应商”这个名字浮现脑海。杨书彦决定在业务经理原有区域销售格局不变的情况下，从全国数万名业务经理中选出一批业务能力强、思念观念新、服务水平高，有远见和行业责任感的业务经理，参与到城市供应商的建设当中，并成为行业首批城市供应商，载入行业发展史册。

城市供应商，不是简单的为“业务经理”换个名字，而是有使命和相同价值观的一个个体、一个团队;他在一个地区，展现出来的是一种合作精神，不仅仅是利益共同体，还会成长为事业共同体。

作为城市供应商的建设者，杨书彦说，我们只是倡导者、引领者，这个名字不属于起重汇，而是代表着一个行业的未来和最新锐的销售力量。

有一天，当大家都在说，“我现在的身份不是业务经理了，我是驻外的城市供应商”，我想，这是我们为行业做的最有价值的事情。

让“业务经理”成为过去，

让“城市供应商”代表未来。

作为一家互联网公司，一个19年的平台型企业，杨书彦说，我们能做的，就是通过中国起重机械网和起重汇，赋能更多的城市供应商，让其成为一个区域的最具影响力和竞争力的销售精英，然后通过创新，实现区域销售模式的转型升级;通过规范销售行为，让这个行业发展的更健康。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。让我们一同期待有更多的有识之士加入“城市供应商”队列当中，向恶性竞争说“不”!

我们也期待这一剂“药方”，能唤醒更多的人，为行业树信，为责任立命，为产业固本，为未来而变。