网络搜索：一场全面的战争

     现代企业对网络营销需求层次日益提高，网络营销产品和形式不断涌现，随着网络营销知识体系越来越庞大，网络营销正在向专业化发展，网络营销人才供需矛盾突出，真正的网络营销专业人才奇缺。更为重要的是：当前对于网络营销方法的研究总体比较薄弱，并且与实践结合就更少，已有的关于网络营销的文章，虽人人都有理念，但就普遍意义上来说，大多都存在有“可复制性”不足之虞。

    互联网从来没有像今天这样影响着我们的生活。截至今年2月份，中国网民数达2.21亿人，跃居全球首位，在网络发展与网民增多的双向作用下，网络营销的环境正日趋成熟，其营销价值也在与日巨增。而如何把海量目标网民纳入自己的营销系统，让其主动深入了解并联系我们，是网络营销一直在努力探讨的话题。

    Web2.0倡导个性化服务。在web1.0阶段网络提供的信息没有明确的针对性，最多是对信息进行了分类，使信息针对特定的人群，还是没有针对到具体的个人。网络搜索作为一种新的广告形式，其按照网民输入关键字来提供结果的模式，最大程度的实现了网民的个性化服务。

    网络搜索作为网络营销少数几个实效利器之一，其价值亦在日益显现。如果把网络营销看作是一场全面的战争的话，那么本文将阐述抢占网络搜索战场关键制高点的方法，以方便广大的营销同仁快速的掌握，舒心的操作，从而最终为大规模的复制提供可能。

    一、网络搜索的“四类粮草”

    古语有云，三军未动，粮草先行。想要打好网络搜索的这场战争，首要任务就是要准备好作战的粮草，这是决定战争胜负的基础。只有各个基础环节衔接好，根基稳固了才有所向披靡的可能。广告、网站、电话、销售，是搜索广告的四类粮草。

    信息战的广告

    作为网络搜索第一类粮草的信息战的广告，回到网络营销，就是需要推广什么样的产品，就这些产品需要发布怎样的广告信息。说到广告，有不少人认为是花钱的事情，谁都会做。事实并非如此，广告谁都会做没错，但关键问题在于不是谁都能做好！

    操作网络营销广告的人，是需要具有广告方面的知识和经验的专门人才，只有这类人才方能担当信息战的重任。在企业中，这种人才一般存在于广告部、市场部和策划部。因此企业要操作网络营销广告的话，最好是具有以上这些部门中的至少其中的一个部门。

    媒体战的网站

    2003年美国攻打伊拉克前夕，“海湾战争未启，媒体大战已响”，媒体战已日益成为现代战争的一个组成部分。网络搜索中的网站就犹如现代战争中的媒体，而网络搜索的推广，最后都表现为对网站的推广，网民看到广告点击后，将会进入广告发布商的企业网站。与传统推广手段对比，可以这么说，网络搜索的网站就好比现实中企业的商店或者销售终端。有了这样的理解，对于下面将要讨论的网站建设的方向，大家接受起来就会容易得多。

    就网络搜索来讲，对于网站的要求，主要有要：易信赖、易寻找、易访问、易联系。

    怎样才能让网民易信赖呢？概要的说，大家可以在以下的一些方面进行努力，比如在网站上出现的信息与广告发布的信息相呼应；比如制作的网站在布局、风格等方面要尽可能的大气美观；还比如在网站里面可以尽可能的多展示一些客户在乎的公司资质；以及公司形象展示要尽可能的向客户传递大且有实力的感觉等等。