营销新人需要具备的六种能力（1）

    市场洞察能力
　　能力描述：具备敏感的市场洞察力。所谓洞察，就是要从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时做出正确判断，随时做出反应。
　　培养途径：对于刚入行的营销新人来说，一定要通过一线市场来逐步提高自己的市场洞察力。同时，新人也不能忽视对书籍、报纸、杂志的阅读，这其中蕴涵很多有见地的经验和领悟。一般来说，一个营销新人要花半年到一年时间，经历拜师（跟随老营销人员）和独立走市场两个阶段后才能初步建立市场洞察能力。
　　典型案例：张兴目前是一家快速消费品企业A公司的区域企划主管，一年前还是一名普通的销售人员。一次偶然的机会，区域经理将他确定为企划主管人选。那是一次营销例会，各位销售人员按照惯例汇报本周的市场走访情况。张兴是个爱看报纸的人，凡是当地市场能够买到的一些销售类报纸，他都特别关注。在那次例会上，除了正常的工作汇报外，他指出在《××报》的一个分类信息上发现竞争对手K公司在当地的分公司招聘销售及促销人员若干名，而当时并不是销售旺季。因此，张兴分析，有可能是竞争对手推出新产品。经过进一步走访，他发现终端货架上该公司老产品的批号始终保持不变，说明可能是竞争对手想等老产品消化得差不多后再上新产品。这个新产品，极有可能是该公司在局部市场的试点。因为，既然停止销售老产品，那就不需要招聘人马，现在扩招，说明有可能是想等试点成功后向全国市场放大。区域经理听完张兴的汇报，立刻向总部汇报。结果总部通过其他途径获知，K公司的意图正如张兴所判断，在该区域试点，并且等旺季到来时掀起一个热潮。于是，A公司总部营销副总亲自领导迎战，部署旺季促销方案，及时粉碎了竞争对手的企图。K公司的新产品推广试点最终以失败告终。