中小企业做好电子商务之选择策略

    根据企业人力、财力情况，选择电子商务的策略

    1、确定切入点

     以上网在网上发布产品信息和服务，开展网络营销为切入点；

     2、选择开展电子商务的方式

    （1）企业自建网站开展网络营销；

    （2）企业委托ISP/ICP或租用设备建立主页和网站开展电子商务；

    （3）企业参加行业组织的电子交易中心与交易市场；

    （4）企业参加地区性组织的电子交易市场，利用地区电子商务平台，开展电子商务；

     不管怎样选择，其实只要有一条电话线，一台计算机，就可拨号上网，发布信息，联系客户，启动电子商务。

    3、研究制定电子商务的策略

    （1）确定商务模式

     分析企业的核心业务、业务模式和业务流程，确定商务模式、网上商务模式与原有的商务、业务模式比较要有所创新，网上应增加些新的业务和服务；原有业务流程要改革、优化；包含经营观念、内容的创新，组织与管理创新，盈利模式的创新等。

    （2）确定合作伙伴

    选择有经验的电子商务公司（含ISP、ICP）、咨询服务公司或系统集成商为合作伙伴。

    （3）确定网络营销产品和服务的重点

    首先在网上发布产品和服务信息，开展网上营销、促销，网上收集定单和客户信息，开展售后服务；按需要开展网上采购，网上收集市场信息，供应商及有关产品信息，进行网上洽谈签约，有条件再开展物流配送和网上支付。