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功过分明——销售团队如何做好业绩考核?

来源:中国起重机械网
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绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭,人人都有份,人人都一般。考评的内容也是五花八门,营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少,主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力,二是对公司的忠诚度。现将我公司的业绩考核表(见下图)贴出来,供大家参考一下:

 

 

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