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农业未来的营销方向 O2O成必然趋势

来源:中国起重机械网
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电子商务的发展,给农业,农产品流通和运用带来诸多变革:网络信息共享缓解了信息的不对称;电商的两端直接联系着产地和销地,减少了流通环节,降低了流通成本;在资金上,在线支付功能也有助于农户实现资金的快速回收和周转。

电子商务的介入,引领着农业向着专业化、市场化、标准化、品牌化迅速转变,很多农企领导者也在思考:随着农业企业的不断壮大,如何把握营销新机遇?才能使农业更加焕发出新生机?
 

农业+电商:科技融合推动产业变革

电商渠道推动着农业产业链的发展,很多人会觉得农业,农产品比较土,缺乏时尚与性

感味道,算不上高大上,电商却神奇般将农业与高科技紧密结合,让农产品变得性感,让农

企变得更有魅力,这也是企业价值的体现。

志起未来服务过的宁夏百瑞源公司的六月红枸杞,就是一个土特产实现华丽转身,完美逆袭的典型,15天销量10000盒,造成了断货,更创造了奇迹,有过生活阅历或者经常服用枸杞的话都知道,一斤枸杞它的零售价一般来讲现在是20块钱左右。一鼎天红却让枸杞有了质的飞越,一斤从20块钱卖到了200块钱,又从200块钱卖到了2000块钱,枸杞还是那粒枸杞,只是我们让它变得更性感,更有价值,也更有魅力了,让它从宁夏走向了全中国。

电商的发展,让农业与科技有了更多融合,它推动了农业产业链的发展和变革,在电商发展时代,能洞察消费者痛点、注重大众的口碑,站在产品及品质的立场上去打动消费者,这样的产品想不火都很难。
 

O2O:有效融合线上线下,打造未来农业新模式

2013年,盘点农业领域,禇橙,O2O成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命,上市24小时售出1500箱;4天卖出3000多箱;5天卖出20吨。不到40天仅电商就售出200吨。这就是“褚橙”创造的神话。

禇橙被引爆的核心点是褚老这种历经磨难和创业的精神,它激发了人们的共鸣,由此看来,农产品具有独特的电子商务形态,有着极强的可复制性和延展性。同时具有很强的地域性,结合不同地区的自然环境以及生产方式,产品具有差异化,这也是农产品的魅力所在。

禇橙的故事恰恰表明,农业是最适合O2O大电商模式的行业,将线下商务机会与互联网有机结合,线上建立新的流通体系,打造“农产品在线交易平台+实体店”模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接,这也是农业实行O2O模式的创新和特色,将为实现全渠道O2O模式的农产品流通提供典型范例。

喜欢吃坚果的,一定会记的住那三只可爱的小松鼠,这也是2013年成功利用O2O模式实现转型的品牌。上线仅仅65天,销售额跃居天猫第一名,三只松鼠发展速度之快创造了中国电子商务历史上的奇迹。

追寻三只松鼠的成功轨迹,我们发现,情感体验是其特色,其所营造的品牌故事,在对消费者产生影响力的同时,也强化了品牌核心竞争力,很多消费者说,他们被故事深深吸引了,才会产生购买欲,而另一方面,品牌也与消费者做足了深厚情感沟通。三只松鼠将O2O大电商的体验演绎的完美无缺。

另一方面,实行系统化创新,也是三只松鼠走向成功的亮点,在产品层面、服务模式雷同化很高的今天,三只松鼠凭借卖萌、超越顾客期望等一系列细节体验迅速转化为口碑,成为他们的核心战略,这是其他竞争对手所不具备的。

O2O也引来诸多农企纷纷试水,宁夏百瑞源不在只限于销售,更是建起了中国枸杞博物馆,跨界玩转了“旅游+营销”模式,更进一步打通了线上和线下的边界,初步尝到了在线上“再造一个百瑞源”的甜头。现在,去枸杞博物馆参观的游客,只要扫描二维码就能得到奖励,企业也因此锁定了每位客户的信息,每年约有30万游客的资料被补充到数据库,转化为在网上也能沟通、体验和销售的忠诚顾客。

2013年5月,顺丰优选在京城十大地铁站派送1.3吨直采荔枝就引起了巨大轰动,为满足用户“一站式购物”的需求,顺丰不断扩充商品品类,预计明年扩充的SKU将从目前的14000提升到20000。

O2O模式对于农产品营销来讲提供了很好的解决思路,农业企业只要强化产品在线平台服务和交易功能,构建完善实体店,保持线上线下的融合连通,就必将迎来新来全新的发展机遇。
 

未来农业营销为何要全面对接O2O模式?

O2O,是传统电商的变革,也是未来农业营销必须坚持的方向,随着O2O大电商时代的来临,O2O已成为农产品电商发展的必然趋势。它将线上与线下巧妙融合,“线上增量+线下体验”互为补充,协调发展。

有人生动把O2O比喻成O+2+O,这形象的展现了农业营销的三大特点:线上O——通过建立交易在线平台,实现了农产品的息流通和交易电子对接,同时聚拢人气,完成量的倍增;线下O——通过建立交易在线平台,实现了农产品的信息流通和交易电子对接,同时聚拢人气,完成量的倍增,中间2——注重桥梁的作用,可以实现融合互动、私人定制等独有特性,实现完美对接。这三者间互为补充,这正是O2O的独特魅力所在。

酒香不怕巷子深,农业已进入营销时代,将互联网思维用在农产品规格、包装、生产、渠道等环节,可以解决小规模生产问题。

而O2O,将给农产品电商带来颠覆性价值,其绝对不仅仅是渠道的补充,是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体,能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求、又能够持续为企业贡献巨大利润,能够提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”,这才是农业未来的营销方向。

 

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