浙江双鸟集团进军国内市场 “起重之乡”建电动葫芦门市部

日前，浙江双鸟机械集团公司第2家电动葫芦门市部在全国“起重之乡”——河南省新乡市长垣县魏庄镇开业，预计年销售额可达800～900万元。“魏庄镇是全国中小行梁和葫芦的生产基地，有大小行梁和葫芦生产企业300多家。”双鸟集团营销中心内贸部部长李军说，这个门市部的开业，标志着“双鸟”已从地区性的销售转向全国性的销售。

据了解，近年来，“双鸟”已建立起遍布全国各地的营销网络。到目前止，已在全国设立2家专卖店，8家店中店，200多个销售点，在全国所有地市级城市中都有“双鸟”的销售点。这张销售网络的建立，不仅增加了“双鸟”葫芦产品的销量，也迅速扩大了“双鸟”在全国的知名度。

一直以来，“双鸟”以做外贸为主。公司决策层认识到，单做外贸风险较大，国内市场同样具有巨大的商机，决定在发展外贸的同时，在内贸上也要迎头赶上。近年来，“双鸟”的葫芦产品屡屡被运用到高铁、造船、煤矿、核电等国家大型工程建设上，产品品牌荣获中国驰名商标称号。在严把质量关的同时，公司还十分重视品牌的宣传，通过企业文化打开产品在全国的市场。不到两年时间，公司花巨资在全国主要高速公路上设立了“双鸟”的大型巨幅广告，其中最大的单幅广告面积达到460平方米。这些高速公路旁的巨幅广告，不仅把中国驰名商标“双鸟”的品牌和企业文化传播到全国各地，也使众多客户认识了“双鸟”，进而到“双鸟”来考察和下单。

通过品牌宣传和建立全国性的营销网络，“双鸟”葫芦在全国迅速打开了销路。短短3年时间，国内市场销售额就占到“双鸟”的三分之一。