乐收生意宝讯：社交电商究竟魅力何在？解读后电商时代的风口

在两座大山的屹立不倒的境况下，成立不到三年的拼多多成功IPO成为仅次于阿里、京东的第三大电商平台，社交电商令很多人看到了“夹缝中生存”的希望。因此，各大平台如雨后春笋般诞生，比如前不久刚上市的云集、电商新锐顺联动力、种草专家小红书等，社交电商异军突起。

尽管很多人对于社交电商的“野蛮生长”褒贬不一，但是不可否认，在商务部、中央网信办、发改委联合发布的《电子商务“十三五”发展规划》中，明确提出鼓励社交电商，证明了社交电商的价值。也只有在政策的护航下，社交电商才能健康地发展，完成覆盖面和渗透率的飞跃。

社交电商的发展特点非常明显，将电商和社交融为一体。在当今社会，人们购物时已不仅仅满足于单纯的买卖关系，他们更加在意交易中双向互动的社交属性。而社交电商就有这样的社群运营能力，平台通过与用户互动，建立信任感和亲切感来提升用户的粘性，并在互动过程中明确用户需求，进而优化产品和服务。

社交电商借助分享经济模式转化“消费关系”，将“消费者+推广者”合二为一。在人群中打造口碑效应，使用户产生分享欲望，从而完成“消费者”向“推广者”的转换。一般的商业模式中，消费者是花钱的，推广商是赚钱的，两者是分开的。而社交电商使消费者在花钱消费的同时，还可以参与商品利润的分配，花钱的同时可以赚钱。

顺联动力就是一个典型的例子，在购物过程中，用户通过商城购买商品，那么平台就会给予用户一定的自购返利，如果用户分享给好友，好友成功下单购买，那么不仅好友会得到返利，同时用户自己也会获得推广佣金，其颠覆了传统的“经营者赚钱,消费者花钱”的商业模式,使消费者能够“花更少，赚更多”。

除了日常购物外，其实社交电商还可以当成一项工作来发展。在社交电商中，每个人都是中心点，每个人都可以通过微信、微博、短视频等超级入口进行转化，利用社交关系裂变引流。从这点来看，不存在社交电商只有少部分人赚钱。在这个超级庞大的碎片流量池内，只要掌握方法，肯付出时间，用心维护自己建立的社群，一旦搭建好管道后，就有源源不断的管道收入。这是社交电商独有的特征，也是它吸引创客们最大的魅力所在。

从最初的“草根”狂欢，到现在巨头入局，电商似乎真的有“无社交、不电商”的趋势。而社交电商是否这能如业内预测一般，成为除实体零售、传统电商之外的“第三极”，还需要市场和消费者给出答案。不过眼下，它的魅力谁都抵抗不了!

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