山河智能打造“5+1”国际营销模式

《史记·孙子吴起列传》有云：“善战者，因其势而利导之。”其势如何？当前国际工程机械市场群雄并起，竞争激烈。老牌企业依靠其雄厚的资本、强势品牌效应，稳扎稳打；新兴企业通过价格优势，创新思路，剑走偏锋。山河智能面对其势何以利导之？ 

    区域内实现精耕细作 

    从2003年进军国际市场，到2007年国际销售数量超过1300台，并成为国内企业小挖出口销量冠军。短短几年间，山河智能在国际营销上拥有了很多属于自己的荣誉和称赞，但山河人清醒地意识到，要始终成为行业的领跑者，必须置身于全球市场思考问题，在更深层的领域进行探索。 

    正是基于这种发展思路，在6月举行的“08年上半年国际营销大会”上，何老师及公司领导，提出对目前的国际营销模式进行调整，从统一、整体化的营销方式转变为区域化、精细化。将世界市场划分为5大区域，根据各个区域不同的市场背景、结合市场需求、价格差异及竞争者情况等方面进行多层次、细化分析，并制定相应的营销战略，有的放矢，重点突破。同时通过优化人员结构，在每个区域内形成一支特点鲜明的职业化销售团队。 

    五大区域的划分也有利于实现公司内部的资源优化配置。各区域内的细化工作使业务人员更好的把握市场，这些信息在公司内部实现共享，对于技术和生产部门将起到很好的导向作用，在很大程度上能避免产品与市场脱钩的现象，减少无效生产，节约成本。 

    操作平台全力支持业务扩展 

    进入2008年以来，山河智能的国际业务发展迅速，随着业务量的增加和多种销售方式的采用，操作平台面临着严峻考验。一旦平台不能实现良好运转，将会成为销售的阻力。为全力配合新的国际营销模式，操作平台在工作流程多方面进行改善和优化。一方面通过规范制度、分工细化、加强管理、责任到人；另一方面，在公司各部门的支持与配合下，集思广益，力求实现流程精简，提高效率。 

    马克思主义哲学原理中，关于新事物有这样一个界定：“新事物的发展总趋势是前进的，但是其发展道路却是前进性和曲折性的统一”。“5+1”的新型国际营销模式是山河智能针对当前国际市场环境做出的一次创新性调整，它的出台顺应了本行业国际市场的发展趋势。与此同时，我们应该在思想和行动上严阵以待，努力克服目前以及将来所碰到的困难与挑战，用我们的执著与智慧去应验。