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传统企业互联网营销策划切不可片面而为

发布日期:2015-01-10   浏览次数:210 【字号:

越来越多的传统企业开始进军互联网,甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网,然而,根据研究发现,绝大多数传统企业上线触网都面临着重重困难,导致困难产生的原因就是营销者凭借认知片面而为,缺乏系统的互联网营销思维。

互联网营销策划研究中心研究发现,传统企业互联网营销的片面性是导致传统企业上线触网失败的关键因素。其中主要表现在如下几个片面性:

盲目崇拜互联网思维等概念性营销

这是一些创业型企业或者思维比较活跃的企业极为关注的概念。大家为什么会一窝蜂似地关注互联网思维,并迫不及待地“学以致用”?原因就是互联网思维取得成功的几家企业的示范性作用,包括小米、黄太吉、马佳佳、阿芙精油等几个互联网思维的成功案例。

依笔者来看,传统企业触网可以学习互联网思维的一些理念、观点和方法,但却不可盲目崇拜,一味效仿。任何企业的成功都有其强大的资源背景,在合适的资源背景之下,如果找准营销方向,制定科学有效可落地的营销策划方案,就可以取得市场营销的成功。对于传统企业来说,如果不顾自身资源背景优势,上来就对互联网思维“照葫芦画瓢”,不但做得不会像,反而会浪费资源,贻误商机。

今天微博明天微信式的营销

还有一些传统企业的营销者属于互联网追逐型,出来一个微博,他认为微博是比较好的营销平台,后来又出来一个微信,他又认为微信是一个比较好的营销平台。于是,这类营销者的互联网营销就变成了今天微博明天微信式的营销。要知道,作为传统企业的营销者,追逐互联网上的创新产品,据此为企业的互联网营销制定方案,那简直是不自量力。

笔者的很多企业家朋友都基本上是这种类型。他们为了互联网营销倾注了巨大的精力,为此每天泡在互联网上,年轻人玩的所有应用他们都会试上一试,并时刻关注有关互联网营销的一些创新观点文章。于是,当他们看到社会化营销的概念时,他们就会认为社会化营销是互联网营销的全部,便要求公司加大力度开展社会化营销;当别人讲到内容为王时,他就组织一大批文案人员,推出一系列互联网营销文案;当别人讲到天猫淘宝时,他又会迫不急待地把自己企业的天猫淘宝店上线。于是,这样的企业的互联网营销由于缺乏系统性规划,什么都做了,或者说什么热就做什么,结果效果却永远停留在零的状态。

认为互联网营销就是天猫淘宝等电商渠道

更有一部分企业家或者营销者把以互联网为基础的电商渠道当成互联网营销的全部,当他们提出所谓开展互联网营销,就是要在天猫淘宝上开个店,当两个店铺没有流量没有转化率不能实现购买时,他们才思考其他互联网营销方法。

笔者在与一位传统企业企业家谈论互联网营销时,他竟然脱口而出列出了一系列电商平台,有些甚至笔者也并不十分清楚。为什么要列出这些?原因很简单,他指出,如果我进了这些电商平台,如果每家每天为其带来多少多少销量,那么他一个月就可以实现多少多少销售额,全年就可以实现多少亿元的销售额,他认为互联网营销真是非常可观且高效的市场。

笔者给他做了一个类比,如果你的产品做某省会城市市场,全市拥有500家KA卖场,如果你全部进场,然后,每家卖场日销售额100元,那么,你的产品每月销售额就可以达到150万元,全年该市可以实现销售额1800万元,全部此类城市将近30个,看看你全做了就会达到5.4亿元的销售额,再加上大大小小的各类三四线城市,你的销售额会达到多少?理论上可以实现,的确也有全年销售额几百亿元上千亿元的快消品品牌,可是那需要付出什么样的努力?

忽略互联网基本规律急功近利

很多企业家忽略互联网营销的基本规律,非常急功近利,认为三只松鼠可以实现快速增长,自己的企业同样可以,理论上当然可以实现。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,互联网营销取得成功,时间进程上可以提速,但互联网营销的基本规律和步骤不可打折。很多企业有关互联网营销的基本工作没有做,就想着如何腾飞,显然并不现实。

具体常常会反应出如下一些基本情况:

1、企业官网没有做好,并且没有进行适度的优化;

2、企业要在互联网上进行营销的基本信息不完整或者不符合互联网基本规律;

3、做微博、做微信不能持之以恒积累粉丝;

4、没有学会利用互联网黄页和分类信息网站;

5、没有学会利用博客、社区等网站;

6、不知道怎么利用搜索引擎类网站;

7、不知道如何利用搜索引擎类网站提供的诸如百科、知道、文库、贴吧等的应用;

8、不知道如何利用门户、行业门户等传统网站;

9、不知道如何利用i黑马、虎嗅等新媒体网站;

10、不知道如何利用视频图片类型的网站;

11、不知道如何利用财经类、专业类网站;

12、不知道如何将线下资源顺利转化为线上资源;

13、不知道如何运用互联网进行新闻公关宣传;

14、不知道主要互联网平台之间的关系;

15、不知道各互联网平台的特性以及为其创造更加优势的互联网内容;

16、不知道如何进行广告植入并不被互联网平台所讨厌;

结束语

如果一个传统企业想做互联网营销,必须先认真思考一下前文提到了16个问题,能够搞清楚这16个问题,才能够作为互联网营销的入门级标准,否则,就不要盲目高谈阔论互联网营销,如果你还可笑地将互联网社会化营销看作互联网营销的全部,还是要谨慎行事。

 
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