如何将网站流量转化成购买行为？

     对于许多的电子商务从业者来说，面临的最大也是最关心的问题莫过于如何提高流量的转化成功率，把来到网站上的流量成功转化为购买行为，实现终端销售和赢利，这才是最电子商务最重要的目的和效果所在。然而，实际情况往往难以如人所愿，有许多的流量对于需要转化为购买行为的电子商务而言只是“匆匆过客”而白白流失，要实现电子商务效益的最大化，首要的任务就是提高流量的转化成功率。

　　转化成功率的关键在于：一是提高访问流量的目标性和指向性，让到访的流量更加符合商家的需要，具有更强的购买潜力;二是提升流量转化的发生概率，促进到访的潜在顾客做出购买决策，发生购买行为，最终实现电子商务的终端销售。要实现这一目的，作为电子商务网站的推广者和运营者，要从以下方面着手改进。

　　一、优化流量来源，精确定位潜在客户

　　电子商务网站与一般网站在获取流量方面有较大的不同，一般性网站是为了增加流量数量，从而达到更高的广告弹窗数量或者广告点击率来提高收益，而电商网站则对于流量追求质量要远远高于对数量的追求。这就要求在流量来源方面要做到优化和精确定位，减轻盲目的推广，重点筛选和维护好一些主要的推广渠道，选择潜在顾客聚集密度最高的地方进行优势推广，从而大提高流量的质量，为提升转化率做好前期准备。

　　二、重视长尾关键词，揣摩顾客搜索喜好

　　在针对搜索引擎的优化过程中，想要获取高质量的目标流量，需要从关键词的筛选方面入手，对于过于热门的关键词要给予适当的回避，一来是因为这些关键词的竞争激烈，不易做上排名，二来搜索这种关键词的网民来源复杂，其中能够发生购买行为的目标客户在其中占的比重并不大。在关键词的筛选中要重视对长尾关键词的筛选，揣摩潜在客户的搜索习惯，从而获得更高质量的流量，得到更高的购买转化率。

　　三、做好页面引导设计，促进购买行为

　　把高质量的目标流量引入到电子商务网站是成功的第一步，而第二步是如何让这些潜在的顾客发生购买行为。对于电子商务的成功而言，只有促使购买的发生才是真正完成了整个流程，获得最终的收益实现成功营销。因此，电商的网站在第二步之中发挥着至关重要的作用，要利用清晰、明确、具有可信度的页面设计，做好对顾客的引导工作，使其在增强对网站信任的前提下，可以顺利找到如何购买和付款，完成整个交易。

　　四、突出信誉和安全保障，让顾客放心购买

　　为了使到访的目标流量成功转化成为购买力，使其在电商网站中放心下单发生购买行为，必须要做到让顾客放心和安心。所以，要利用多种方式强调和突出网站的可信度与信誉度，打消顾客的担心与购买后的后顾之忧。一方面，利用网站认证，包括瑞星的网站安全认证、支付宝的官方合作认证、消费者的安全保障认证等多重方式，提高网站的可信度，让顾客对网站增强信任感;另一方面，采用具有高知名度、高可信度的支付渠道，例如与支付宝、财富通这样的支付平台合作，接入其支付接口，使顾客可以放心通过这种方式进行购买支付，从而提高到访网站流量的购买转化成功率，实现电子商务全部流程的成功完成。