江麓机械厂成功开发民品探因

 

江麓机械厂在开发民品之初，根据自身生产装甲车辆的特长，为了更好地发挥技术人员、工人和设备的优势，初步选择以“车”为主的民品开发方向。他们经过广泛的市场调研与分析论证，初步确定了与装甲车辆相似的汽车和工程机械两个行业。经厂务会与工厂智囊团分析比较，大多数人认为，工厂能够生产装甲车辆，建线生产汽车也是轻车熟路，而且今后国内市场对汽车的需求量很大，生产汽车将大有前途；同时也意识到，汽车制造必须大批量生产，才能盈利，而大批量生产资金投入也大。在考虑自身人力和财力等现有条件的情况下，如果没有外来投资，工厂不可能大批量生产；如果只顾眼前利益仓促上马，那只能小打小闹，达不到大批量生产的目的，那就无利可图，还可能亏损；同时，在产品质量与数量方面又根本不可能与汽车专业厂家竞争，今后的出路只有死路一条。经过分析比较，*后决定不能生产汽车整车。

 

该厂还对我国今后经济建设进行了分析，他们认为，国家已将能源与交通列为今后经济发展的重点，必将大力发展交通，一是发展运输，二是修建公路。我国现有公路的特点是：公路少、路况差。为改变公路的落后面貌，国家必将投入大量资金修筑公路。而筑路机械的品种很多，其中有：压路机、平地机、推土机、摊铺机等。生产这些机械设备，江麓机械厂**优势与竞争力。通过进一步调研发现，国内生产压路机的厂家只有几家，而且大多以静碾压路机为主，技术水平和设备也十分落后，有的厂家虽然生产振动压路机，其吨位小、技术性能差，根本不适应修建高等级公路的需要。

 

该厂经过分析比较，认为压路机和推土机等筑路机械也属于“车”辆的范围，其市场前景十分广阔。于是工厂大胆决策引进国外压路机先进技术，生产液压振动压路机，以填补国内空白。

 

该厂自1987年引进压路机先进技术后，已批量生产了W1102、W1402、W1802系列液压振动压路机，该产品不仅在国内市场十分畅企业管理销，而且已经打入国际市场。

 

江麓机械厂还根据本厂焊接技术和设备好的特点，先后开发生产了塔式起重机、施工升降机和冶金设备等民品，这几类产品已成为该厂的主导产品，目前已大批量销往国内外市场。仅塔式起重机这个产品每年出口创汇就达几百万美元。

 

二、在引进国内外技术时，江麓机械厂自始至终坚持货比三家的原则。在考察引进技术性能先进性的同时，还要看其在国内外市场所具有的竞争力。

 

该厂认为，现代社会的技术日新月异，任何技术都不可能永保先进，若要在市场竞争中保持一席之地，必须使企业具备竞争条件产品性能的先进性。该厂在引进技术时，首先了解该产品在国际市场是否处于**地位，是否成熟技术以便引进技术后能较快地推向市场，艮快地占领市场，并使其在国内市场上处于**地位。如八十年代中期，江麓机械厂决定引进国外压路机制造技术在引进技术之初，他们就坚持引进技术必须货比三家的原则。他们的具体做法是：1.要准确掌握各公司的产品信息情况，就必须通过不同渠道去收集。

 

1986年上海国际工程机械展览会期间，江麓机械厂派了既懂技术、责任心又强的几名技术人员，到会场与德国、美国等近十家国外压路机生产厂家进行了广泛的接触与洽谈，让各公司参展人员讲出该公司产品的*大优点，并与其它公司产品进行比较，江麓机械厂技术人员从中了解到各公司产品的优缺点。回厂后，将各家公司有关的技术性能列表汇总，经过分析比较，初步筛选出了德国的BOMAG公司、ABG公司、VIBHOMAX公司和美国的GALION公司为重点考察对象。

 

为了更准确的了解美国和德国这四家公司的详情，该厂组团对这四家公司进行了详细的考察，并且与各公司进行了商务、技术谈判。

 

2在商务、技术谈判的基础上，着重比较四家公司的技术水平、在国际市场用户对它们的反应。

 

3.着重比较四家公司压路机技术转让费用与其它优惠条件。

 

该厂通过对上述四家公司全面、客观的综合分析，经过厂务会和工厂智囊团共同研究，认为VIBROMAX公司的液压振动压路机技术水平在国际上处于**地位，引进的费用*低，其它条件也优于另三家公司；据估算，引进该公司技术后能很快达到外汇平衡。据此，江麓机械厂确定了VIBRMOX公司作为合作伙伴，并于1987年引进了该公司的W1102系列6个型号的全部技术。经过一年多的努力，试制的5台样机经德国专家的检测，完全符合设计要求。并于第二年将W1102系列压路机打入了北美和韩国市场。

 

江麓机械厂不仅在引进国外技术时将先进性能放在首位，而且在引进国内技术时也把技术性能的先进性列为首位，其目的是保持国内的**地位。如该厂根据国内外市场的需求，决定生产建筑用施工升降机，经过对国内设计研究院的调研，发现上海某研究所的设计在国内处于**地位，他们毫不犹豫地引进了该所的技术。产品投放市场后，备受国内用户的欢迎，并且很快打入了国际市场。

 

三、江麓机械厂在开发民品时，始终坚持不唯上，只唯实的实事求是的作风。

 

八十年代初，江麓机械厂领导通过对第三次浪潮的学习，解放了思想，开拓了思路，从中认识到，仅凭个人的经验做出正确而周密的决策已不可能，因为开发一个项目，不仅涉及技术、经济和社会的各种因素，而且还包括资源、资金、政策等许多相关的因素。所以，单靠一个层次的集体智慧是难以解决项目中所面临的各类问题。为此，该厂决定成立信息部门：参与企业长远规划和总目标的决策；负责本企业的信息管理；研究市场对产品的需求；企业管理开发新产品；为工厂的领导及时提供准确的信息与咨询。

 

该厂为了提高领导层对开发新产品决策时的正确性，他们的做法是：在新产品决策之前，首先将拟开发的产品任务交给信息中心做可行性论证分析；信息中心将调研后归纳、总结、分析的初步可行性报告交厂科协和厂务会进行研究；然后信息中心再根据领导和智囊团提出的不足做补充调研，写出可行性研究报告，*后再交给厂务会决策。

 

例如1985年我国城镇出现了啤酒消费热，有关专家提出大力发展我国的啤酒生产设备的建议。于是国家计委将生产啤酒设备列为设备的意向书。兵器部和轻工业部根据国家计委在湖南省选择设备生产厂家的指示精神，重点考察了湖南省几个重点军工企业，*后确定江麓机械厂为**从东德引进技术的厂家。

 

引进啤酒灌装技术是国家重点项目，银行给予低息贷款，这的确是工厂求之不得的大喜事。但该厂领导清醒地认识到，引进技术企业要承担很大的风险，决不能草率从事，还应按开发产品程序办事，也就是由信息中心对该项目进行可行性论证，然后交科协和厂务会讨论，*后再决策是否开发该项目。于是该厂领导将这个项目交给信息中心论证。信息中心经过半年多对全国20多个大城市的调研，收集我国取消20种机电产品配额许可证外经贸部为了适应对外开放和经济体制改革的需要，自2001年1月15日起，取消20种机电产品配额、许可证、特定进口管理措施。这20种机电产品是：1、雪地行走专用机动车、高尔夫球车。2、洗衣机。3、电子显微镜。4、电子分色机。5、斗式提升到大量的**手资料，从中得知，全国将新建和扩建大中型啤酒厂四十多家，所需灌装线设备一百多条，国内已有广州和南京两个市从国外引进了技术性能先进的啤酒灌装线生产技术，两个厂每年可生产啤酒灌装设备二十多条；同时还获悉，啤酒厂已在国外订购啤酒灌装线六十多条。据统计的资料表明，国内即使不建啤酒灌装设备新厂，三年后啤酒灌装设备也将饱和。国内啤酒厂家缺少的灌装设备只是暂时的短缺。如果江麓机械厂再从国外引进技术进行生产，必将造成过剩，使国家和工厂造成几千万元的经济损失。根据信息中心提供的可行性论证报告，该厂领导层经过激烈的讨决不能只考虑眼前利益，去赶热门。该厂领导*后决定不引进啤酒灌装生产线。

 

经后来事实证明，该厂领导层的决策是完全正确的。

 

江麓机械厂能够否家国家“七五”计划重点引进技术项目，是他们坚持不唯上，只唯实的科学态度的结果。

 

总之，江麓机械厂在开发民品方面的确有自己独特见解和魄力。十多年来，该厂民品开发成功率达90%以上，他们已闯出了一条自己的路。如今，他们正在开发的项目准备看准时机推向市场。

 

机。6、糕点生产线。7、非家用缝纫机。8、铝电解多功能联合机组。9、木材削片机。10、长材刨片机。11、收音机、电视用天线或天线反射器及其零件。12、电视共用天线及电缆电视分配系统。13、起拔道捣固车。

 

14、正射投影仪。15、海洋重力仪。16、牙科治疗设备。17、核磁共振波谱仪。18、X射线衍射仪。19、数字频率计。20、动平衡