何彬：用网络打造品牌

    对于浙江和信玩具有限公司而言，过去几年来在国际市场上的步伐让其一路高歌：先后申报56项专利；在德国、美国、俄罗斯、日本、韩国等国家注册了企业商标；与日本Hello Kitty的合作打开了和信公司在日本的市场；产品LOGO“比好熊”形象取得了著作权登记；和信公司注册了“比好”帽、“木玩世家”、“爱木”等6枚商标……

    自从在网络贸易上取得不小成绩之后，何彬就变得非常忙碌，网上推广全面提高了和信公司在行业内及国内外的知名度，何彬感受到网络已经从线上到线下，影响着整个企业的销售模式。

    网络打造品牌

    2005年，何彬将全年利润的30%用于自主产品的研制和开发工作中，他说：“一句老话叫做‘人无我有，人有我优’，只有在研发方面走在别人的前面，企业才能获得长久的生命力。目前我们主要开发声光电、毛绒玩具与木质玩具的结合型产品，一方面符合环保的趋势，另一方面也提高了产品的美观度和附加值。”

    据何彬说，通过和信他还圆了自己的一个梦：“以前，我们一直设想将企业的‘比好熊’LOGO系列化，去年这个梦已经实现了。我们制作了30多个不同形象、不同衣着、不同动作的‘比好熊’LOGO，有卡通、动漫多个版本。这也是公司实力的一个体现，更是企业文化的展示。”

    网络带动发展

    2006年2月28日，和信公司下属的广告分公司正式挂牌成立。随着企业知名度的提高，和信公司已经走上专业化推广的道路，所以成立广告公司专门负责宣传工作。

    “除了在电子商务平台上的推广之外，我们公司在线下的广告投入也是逐渐加大。”何彬介绍道，“我感觉走专业化发展的路线对企业更有益处。这个广告公司在宣传之余还负责企业专利方面的工作，当然将来也会面向社会接受其他公司的广告业务。”

    目前，何彬正在策划自己的物流渠道，因为和信公司的产品已经遍布全国各地，代理运输的成本比较高，所以何彬有心运作自己的物流渠道，打算从宁波、义乌等江浙一带地区开始尝试。

    网络决定思路

    浙江云和是我国的木制益智玩具基地，和信公司就是浙江云和众多玩具厂商中的一颗耀眼的明星。企业销售额由500万做到2000万只用了三年时间。2005年，更是创下了3600万元人民币的销售业绩。

    何彬说这几年他的思想转变很大，“以前我们会与一些贸易公司和中间商合作，但是现在，在国内市场我们只做品牌产品。在国外市场，我们同样是有选择性地接OEM订单，拒绝廉价产品。虽然这样做会让我们损失价格不菲的订单，但是我们认为它非常值得。我们要以产品取胜，以技术和品牌取胜，这就是我们企业的定位。”