如何参加行业展会

　随着工程机械行业的蓬勃发展，这几年国内工程机械方面的展会也发展的如火如荼。这些展会不仅成为行业信息的集散地和沟通产品的重要桥梁，也带动了其他产业的发展，对社会的整体经济发展起到了一定的促进作用。

　　参展商成功地组织参加好大型行业展会，不仅能适机推广新产品，寻找潜在客户，扩大品牌影响，搜集大量行业信息，还能发现新的国内外贸易合作机会。下面就参展工作的几个重要方面给企业提个醒儿，希望对一些企业会有所帮助。
整体策划：设计最重要

　　展会作为一个重要的营销推广活动，事前一定要精心策划，通盘考虑，形成一个完整的参展计划书，全面细节地进行计划描述，包括展位选定，展台搭建方案设计和施工，展品确定和外观特殊处理，展品的操纵演示，参展人员编组分工，展期促展活动安排，展品往返运输装卸，参展人员食宿安排，特殊观众的接待，参展前后的媒体配合推广等；事后要对参展工作进行认真总结，尤其是展期当时未能处理的重要问题，展后要尽快解决处理好。

　　不管是室内展位，还是室外展位，有一个理想的展位位置会提高参展效益，展位尽可能选择观众的主要参观路线两旁、观众的主要入口处或展会开幕式现场周围。另外，要根据展品的几何尺寸和摆放方式以及展台设计方案的构思来预定展位尺寸，尽可能经济合理地利用展位空间。

　　展会是一个行业同台献技的地方，展会也是张扬企业文化的机会，展示推广产品当然是参展的主要目的，但是营造一个出类拔萃的展示环境，不仅能同展品相得益彰，而且能更好地树立公司和品牌形象，所以展台搭建特装对于参展商是十分必要的。

　　第一次参展的企业或以前参展没搞过展台搭建的企业如果有这方面的需要，建议设计展台方案时实行招标方式，根据投入预算至少选择三家以上的设计单位参与投标设计，经过专业人士评定筛选方案后，最好在展会布展前半个月确定下来，以便给展台搭建施工方留有足够的准备时间和临时更改方案的余地。

　　展台设计除了要综合考虑产品摆放、产品演示、观众接待、观众浏览、商务洽谈、活动表演、视频播放、物品资料储藏、展品进出展位顺序、展台整体的安全因素等事项以外，还要重点考虑如何将企业LOGO标识和产品商标在醒目的位置和新颖的方式表现出来，以提高观众的关注率。
展品确定和外观特殊处理

　　展品最好在展位选定前至少在展台搭建方案设计前就要确定下来，这样方便规划展位申请面积和设计展台搭建方案并顺利实施，否则会造成展台面积浪费或展台面积不足，导致临时更改既定的展台设计方案的被动局面。展品应选择市场畅销的机型或有潜在市场潜力的新产品，它们在关键的技术方面具有先进和独特之处。