中俄机电产品展销洽谈会

在绥芬河通往东宁的公路边上，“中俄(东宁)机电产品展销洽谈会”的巨大广告牌十分醒目。

    面积仅7000多平方公里的东宁，是黑龙江省最南部的县，东与俄罗斯接壤。5月13日，记者来到这里时，县政府大楼里的人穿梭往来，都在为16日开幕的省级专业展会忙碌。

    “虽然现在是金融危机，但我们的2000个展位40天就全招满了。”对洽谈会主办方华信集团总经理吕伟国的这句话颇感意外的记者，随后又得到了更吃惊的消息：16日到18日的展会期间，国内150家大型汽车、轿车、工程机械厂商，120家来自俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、蒙古的采购商和生产企业，云集这个边陲小县，首日签约额高达2.4亿美元。

    一路采访下来，记者很快就找到了让东宁机电展如此火爆的原因：一群在金融危机中到处找寻新商机的机电制造商，与一个对机电产品如饥似渴的大市场，在这里相遇了。

    60天办展奇迹

    采访吕伟国时，他因忙于筹办展会已3天没睡个好觉了。

    “40天招满全部2000个展位，现在我们正在往下筛。”吕伟国兴奋地说，这个仅筹备两个月的展会，在短短60天时间里，从企业办展“长成”了县政府参与，再到省政府主办，又得到国家商务部、发改委、外交部的关注，整个过程感觉像坐火箭。

    据吕伟国介绍，洽谈会的“基础”是中俄机电产业园区。中俄机电产业园区是东宁县扶持的重点项目，一期工程是由华信集团建设的中俄(东宁)机电产品展示交易中心，占地面积6万平方米，分七大交易区，并设有售后维修服务站，境外客户服务中心，国际、国内产品报价服务中心，交易结算中心和培训中心。该中心已在中俄两国机电商会立项，并被国家赋予物流保税中心的功能。

    2008年11月15日，产业园一期“中俄机电产品展览交易中心”落成时，恰逢全球金融危机。想不到，金融危机反而成为华信的一个机会———在这个低谷中，全国的机电制造商都在到处找寻新的商机，中俄(东宁)机电产品展销洽谈会正中他们“下怀”。

    于是，重汽、陕汽、柳工、徐工、现代……全国知名的机电制造商云集小小东宁，在展厅楼上的办公室外，陕汽的老总热情地跟吕伟国打着招呼。

    把机电产品卖到俄罗斯去

    由于受历史、技术和劳动力缺乏等因素的影响，俄罗斯机电产业发展并不迅速。

    事实上，俄罗斯每年都要从国外大量进口机电产品。近年来，俄罗斯基础设施和大型项目建设发展迅速，需要引进大量的运输、工程、建筑机械装备，而且随着俄罗斯农业种植规模逐年扩大，原有农机设备已无法满足农业生产需求。

    相对日、韩、德等国的产品而言，我国的机电产品最大特点是“性价比高”。哈尔滨开发区对俄合作局局长郭志强告诉记者，目前国内机电产品总体在性能上不比德国差，而价格却只有其四分之一或五分之一。作为老邻居，俄罗斯人还是比较愿意跟中国做生意的。

    据哈开发区对俄合作局统计，2008年哈尔滨对俄总出口额为2000万美元，其中机电产品的出口额占到70%。

 在对俄机电设备出口额迅速增长的同时，对俄机电企业也在增多：哈尔滨飞洋工业自动化技术有限公司、黑龙江光大数控机床有限责任公司、黑龙江斯福电气有限公司、哈轴通用轴承制造有限公司……

    在宾西开发区四海数控科技有限公司的大厂房里，电气装配厂厂长王立强说，前几天他们刚同一家俄罗斯企业签订60万美元的H型钢生产线设备订单。“从2006年起，公司生产的数控切割机、箱型梁生产线、钻床等产品，有近八成销往俄罗斯等独联体国家。”

    同样出口俄罗斯的海林市天合石油集团股份有限公司，在2006年偶然得知“俄油田需要采油用钻铤”的信息，立即抓住机会与俄方建立联系，并在海林开发区建厂生产钻铤。现在，该集团生产的石油机械产品不仅打入俄罗斯市场，还以物美价廉的优势赢得了美国、欧盟、中东、北非等国家和地区的订单，如今年产值已达3亿元。

    “金牌经纪人”的包卖保卖

    作为企业，形单影只地打拼俄罗斯市场是有难度的，但如果有人将他们集体包装打包销售，并提供各种前期、后续服务，效果自然不同。

    吕伟国告诉记者，俄罗斯从中国进口的机电产品一半以上是从华信出去的。华信集团在俄罗斯和独联体建立了260家销售服务中心，在莫斯科、圣彼得堡等城市设立了70余家4S店和服务站。凭借其在中俄的庞大供销网络，采取白色清关、政府认证的正规贸易方式，有效破解了“灰色清关”给中俄贸易带来的不利影响。

    所谓“金牌经纪人”，就是指华信这样的“贸易商”。华信集团的“能耐”，不但在于他们对市场的精准把握，还在于他们对环境和政策的熟悉。近几年来，中俄两国政府高度重视中俄机电产品贸易，两国领导人多次强调加强机电领域合作，尤其“建立规范的中俄机电贸易体系”。随后，利好消息不断传来：未来5年，俄罗斯联邦政府计划在远东地区投入200亿美元进行基础设施和住宅建设；2012年，APEC峰会在符拉迪沃斯托克市召开；2014年，冬奥会在俄索契召开……看到俄罗斯如此“大干快上”，一向稳重的华信董事长李德民很激动：“坚决不能放过商机！”

    据了解，中俄机电产品展销洽谈会的运营模式将采取“展会+常年交易”模式，为中俄两国机电产品直接交易搭建新的平台。按计划，中俄机电产业园的二期将在东宁建成五大总承厂，在俄罗斯建总装厂，争取资源配置最大化。

    和东宁华信有着同样“雄心壮志”的，还有哈开发区。

    据哈开发区对俄合作局局长郭志强说，2008年初，哈开发区投资2000余万元在符拉迪沃斯托克建起一个2000余平方米的商品展销厅，面对愈加红火的俄方机电产品需求市场，开发区及时调整定位，对展示中心进行扩建，使之成为黑龙江省机电产品展销中心。

    据介绍，在展厅的一期扩建规划中，将兴建1500平方米的机电产品展厅，由哈开发区派员管理，配备专职俄罗斯人员采用适合俄罗斯本土化的销售方式运作，以常年免费展销黑龙江地产机电产品、名优产品为主。目前已有20余家企业依托该中心开展对俄经贸活动。

    “把黑龙江省机电产品整合起来，在境外建立常年展示中心，无疑将为黑龙江省哈尔滨市机电产品对俄出口提供一个最好的平台。”郭志强说。