杨苏生：网络点燃创业梦想

   “我的的确确是靠网上贸易起家的。”这是杨苏生在接受采访时对我说的第一句话。也正是他的这句话，让我认定：他正是我在寻找的，无数个借助网络的强大力量成就自己一番事业的商人之一。

    创业梦想被网络点燃

    正如他的名字那样，杨苏生出生在江苏溧阳的一个小县城里。中专毕业后，他先是在工厂当了两年多的机修工，后来又在一家商场工作了近7年，中间当过商场的仓库保管员、营业员和柜组长，收入在当地也算中等。可他却并不满足，总想出去创出一番自己的事业，却一直被思想保守的父母阻止。

    直到2003年，成了家的杨苏生才好不容易说服家里人，凑到4万块钱，开了一家太阳能热水器专卖店。回忆起这第一次创业的经过，杨苏生用“盲目”和“仓促”来形容：“我是因为看到有很多经营太阳能热水器的店，就盲目的决定也要卖这个。加上仓促选择的代理品牌不具备任何竞争优势，所以在苦撑了四个月之后，最终还是以失败收场。”正当第一次创业失败后的杨苏生准备去南京学习一阵再回来创业时，却因为妻子的突然下岗而被迫打道回府：“当时家里的唯一收入就是我老婆的工资，加上孩子也才刚满周岁，原本就不宽裕。她一下岗，我只有接受家里人的安排，先出去找份工作上班，等把家里稳定下来再说。”

    这一回，杨苏生找的是份某产品市场监督员的工作，工作比较轻松，时间也比较空闲。正是这份工作，给他带来的创业的新机遇。“那时候因为空闲时间比较多，我没事时就在家里上网。别人上网都是玩游戏，我上网却是查项目，看别人发的创业故事。”正因为一直怀揣着自己创业的梦想，杨苏生一直留意着网上各类创业论坛的故事和商机。直到一次在论坛闲逛时，他看到有人在里面发帖卖东西，立时就被这种新颖的营销方式给吸引了。联想到自己一个朋友在开店卖的迷你花卉也挺时尚的，他就想：能不能把这两种新颖时尚的事物结合起来呢？说干就干，他也学着在网上发了批发迷你花卉的广告贴，并且留下自己的QQ和联系电话。原本只是抱着试一试的心态，谁知反响却出人意料的大——QQ上很多人开始加他，手机也响个不停，甚至有人直接就要找他进货。就这样，他不仅很快帮朋友把店里的所有货全部批了出去，还开始直接从厂里进货。刚开始还只是几千的进货，后来直接就上万的进。算下来，一个月挣的是当时工资的5、6倍，这一网络发现彻底点燃了杨苏生的创业梦想。

    抢得网络营销的先机

    看到迷你花卉好卖，杨苏生一不做二不休，在当时所有他能想到的商业网站上都发布了信息，狠狠的大卖了一笔。由于之前还没有注册公司，所以在网络平台上他还只能做普通会员。等过了05年春节，杨苏生看好迷你花卉在春天的销售情况，很快就注册了自己的公司，注册了诚信通会员，并且购买了几个关键字，一直把迷你花卉卖到了05年的夏天，眼看着这类产品已经逐渐开始过季，他才开始琢磨起自己的下一个产品。

    如果说第一次网络营销的成功算是有点无心插柳的话，这第二次的网络营销就真的是杨苏生的主动抉择了。这次，他选择的产品是情侣手套，就是那种三件一套的手套，两只单手的手套，一只方便情侣们牵手时戴着着手套，看起来很简单，在当时的市面上却并不多见，这一次，又卖了个满堂彩。当时手套刚生产出来，就接到了一个上海6万套的订单。那一年，仅凭卖情侣手套，他挣到了以前上班20年才能挣到的钱。

    也正是从这两次的成功经验里，杨苏生得出了一个结论：“要做就要趁早！只有抢得先机，才能拔得头筹！”这时，他却发现，在自己所处的那个小县城，太多因素阻碍了他抢得先机：“因为我们那里是个小县城，物流很不发达，所以发货耗时太长。而且平时的加工辅料也不丰富，更别提产品的外包装了。一次，之前从我这进过几次货的客户又从我这里进货，可是过了10多天之后却发现竟然把货给弄丢了！我当时二话没说，就问他是要我重新给他发货还是把货款退还给他，他选择了退款，于是我当时立马就把钱汇给了他，而过了近半年的时间，我才从货运公司拿到了弄丢的货物赔偿。”

    这时，他想到了那个经常被客户们提及的地方：义乌。那里不仅有丰富的可供日常加工所需的辅料，还有强大的物流网络，这些，都给了他“抢得网络先机”的筹码。于是，07年一过，他就有计划的把公司逐步转移到了义乌。“在这里，到国内最远的新疆等地也就需要5天时间，可以前在老家怎么也得半个月。刚刚长沙的一个客户给我打电话说收到货了，货是我昨天下午才发的，要搁以前，怎么也得在路上晃一礼拜。现在义乌的常驻老外就有10多万人，大都是采购商，还有110万的常驻国内外来人口。你可以想象一下，这些人每天会带来多少潜在的商机。”杨苏生滔滔不绝地介绍着。

    不惧失败才能品尝成功

    现在，杨苏生又瞄准了房地产热，因为房产热带动了家装行业的火爆，与此同时，家装后清除家装带来的污染，就给了他新的启发。因为之前中专就是学的化工专业，当他发现市面上有一种室内吸附剂的原料是来自于活性炭时，顿时喜出望外。

    原来他的家乡溧阳就是“活性炭之乡”，那里盛产各种活性炭的原材料，而且家里也有亲戚从事这行。于是说干就干，订购了包装机器设备之后，很快他就开始大批量的生产活性炭，并且把自己生产的“绿宝贝活性炭”品牌延伸到了汽车用炭、冰箱用炭、衣柜用炭等外贸版吸附剂，都受到了国内外客户的热烈追捧。

    回顾自己这一路走来的成功经验，杨苏生一直在强调一点，就是一定要放开手脚，不能因为怕失败就裹足不前。“我有一个朋友和我一样有很多想法，唯一不同的就是他光想却从来没有实际去做过。他到现在还拿着千元一月的工资，想着等有好项目了就辞职。前怕狼后怕虎最后就什么也做不成。”谈到说现在很多人意识到网络的优势，想要上网赚到自己的第一桶金时，杨苏生说：“很多淘宝上的买家也从我这里进货啊，看着他们从最开始的一点点的进货，到现在几大箱几大箱的进货，我由衷的替他们高兴。所以我特别支持那些刚刚自己出来创业的人。我也坚信没有失败就没有成功。”