李信亮：网络挑战眼镜暴利

    李信亮的足迹遍布全世界，他的商业历程也颇具传奇色彩。记者见到他的时候，他刚从美国回来，而一年中一半以上的时间，他都在国外呆着，虽然他并不懂英文。

    经商从“大胆”起步

    李信亮创造了许多个“第一”，而这些“第一”又都是温州甚至全国商业发展史上具有代表性的突破。所以，他的商业历程有着浓重的传奇色彩。虽然如今的他再提起往事时显得平淡，但在当年，事情发生的时候，肯定都是惊心动魄。

    李信亮是温州第一批从事外贸生意的人。上世纪90年代初，当时的温州民营企业要想出口，就不得不借助外贸公司，但这样既不方便，成本也高。于是李信亮率先在温州成立了自己的外贸公司，而做着外贸，李信亮想到不去国外看看是不行的，于是自己去了美国。

    “当时是不允许民营企业成立外贸公司的，为了规避政策，我们就借用国有外贸公司的招牌，作为他们的第二业务部。”

    李信亮的思路非常大胆，但也带来了看得见的好处。因为他的带头作用，温州在短期内成立了100多家类似的公司，都从事外贸活动。如今，不仅在温州，全国的外贸手续都已经大大简化了。

    李信亮最初是从皮鞋生意起家，之后打火机产业在温州兴起，看到这是新兴产业，李信亮转而投身于此。温州“垄断”了全国的金属防风打火机的生产，继而这种出生于日本的打火机被温州人整个吞没，温州打火机漂洋过海，占领了全世界市场。

    市场越做越大，却也带来了烦恼。第一次危机出现在上世纪90年代，美国有打火机厂商起诉温州打火机倾销，如果败诉，温州打火机将因为关税问题而退出美国打火机市场。

    李信亮偏不信这个邪，他找到一位美国律师，要求应诉官司。但美国律师要的价很高，他接受不了，于是他又去找美国商务部。说明了情况之后，美国商务部人员告诉他，那位律师索要的价钱不合理，是敲诈，可以不必理他，并且告诉他，只要他收集到相关证据，即使没有律师也可以去应诉。李信亮听了，就按对方的提示去找相关证据。当时美国厂商生产的是一次性打火机，而温州生产的则是金属防风打火机，并不是一次性的。这个关键证据，使得李信亮打赢了这场倾销官司。

     倾销案之后，温州打火机行业又遭遇新的危机。因为美国要求打火机必须有安全装置，李信亮虽然研发出来了安全装置，但因为当时处于旧有打火机禁止销售，而新型带有安全装置的打火机不被认可的阶段，于是李信亮就转投了眼镜业。

    时值二十世纪九十年代末，李信亮已经是一个成熟的企业家了。

    网上虚拟配镜

    进入眼镜行业，李信亮最初是做贸易，力求把眼镜卖到全世界去，这也是他的长处。但做了一段时间，李信亮发现有些工厂交货不及时，工厂的质量控制也经常出现问题，于是他开始涉足到眼镜的加工生产，进行眼镜装配。除此之外李信亮还有着更新的打算，其时李信亮虽已年过半百，连电脑都不会操作，但他却如当初不懂美国法律却勇敢地和美国人打官司一样，大胆地“触网”了。

    “电子商务太有用了。”李信亮说，他其实是一个不会电脑的人，充其量只是上网看新闻，但他却坚信电子商务能带来无限商机。1995年，李信亮看到美国域名热，就注册了一个域名。到现在，他的欧诺眼镜网已经卖出去了几千副眼镜，而这个网站开张也才不过半年多的时间。

    在李信亮的想法中，使用电子商务首先利用互联网这个没有国界的营销平台，其次是要通过某种方式实现电子商务。比如卖眼镜，这本来是一个体验感非常强的行为，消费者去眼镜店配镜，一般包括了验光、试戴感觉等过程，非常复杂，而要实现网上配镜，就要尽量在互联网上将之一一实现。为此，欧诺眼镜网专门开发了一套网上虚拟配镜系统，消费者可以挑选欧诺眼镜网的模特来试戴不同的眼镜，甚至可以上传自己的照片，观看自己戴上眼镜的效果。 

    消灭眼镜行业暴利

    一副眼镜，出厂时可能只卖几元或几十元，到了消费者手中，价格往往高达几百元甚至更高，这已是全社会公认的事实，眼镜行业内部也不可否认。但换一个角度来说，假如眼镜行业真的有暴利，为什么不会人人去卖眼镜呢？

    秘密其实非常简单。李信亮告诉记者，工厂生产的眼镜实际上是半成品，它首先要经过多级批发商的手才能到达零售店。零售店拿到的眼镜只是镜框和镜片，要把它装配成眼镜还需要进行加工。除此之外，眼镜店一般开在闹市区，店面成本、店员成本都比较高，并且还需要专业的设备。另外，眼镜的库存压力也非常大，一个系列的镜片，要求具备所有度数，仅备有一套，就需要几十片不等。这些原因综合起来造成了眼镜零售价格居高不下，而眼镜店却并不一定赚到钱的现状。

    欧诺眼镜网则不一样。它把眼镜零售和眼镜生产商直接联系起来，省去了中间的多级批发商、零售商环节，而且没有店面成本，所以能够大幅降低眼镜的零售价格。据欧诺眼镜网人士介绍，他们网站出售的眼镜只有一般眼镜店零售价格的三分之一。记者请一些戴眼镜的人士查询欧诺眼镜网出售的眼镜价格，他们看后的反应都是：卖这么便宜的眼镜，是不是在骗我们啊！

    已经有许多人注意到了欧诺，并开始抄袭欧诺的方式，更简单的则是在淘宝等网站上开一个网上商店卖眼镜。但和这些竞争者不同的是，李信亮有自己的眼镜装配工厂和在眼镜业多年的人脉，有成本和资源优势。同时他又有多年的外贸经验和其他产业，可以将欧诺“养”到足够大。最重要的是，欧诺已经得到了很多消费者的认同。

    电子商务是未来的潮流

    “以后不管什么行业都会电子商务化。”李信亮说，基于这样的信念，虽然欧诺眼镜网还面临着许多不利的环境，但他信心十足地表示欧诺眼镜网是他的试验田，在得到经验之后，将以国际语言的版本推向全世界。因为电子商务的低成本，在国外建一个网站轻而易举，而向全世界发送的货物都从温州出发。“只要成功了，向全世界推广不费吹灰之力。”

    国内的近视人群与国外有着明显不同的配镜习惯。他们习惯于每次配镜都在眼镜商店重新验一次光，对自己的近视度数、瞳距等并不是很清楚。而在国外，近视人群都是去专业的医疗机构验光，眼镜零售店并没有验光资格。在这样的环境中，网上配镜就遭遇了一个难题：客户看中了欧诺的价格，但他难以提供验光数据。为此，李信亮表示，要慢慢培养客户去专业机构验光的习惯，这样的数据更准确，得到的服务也更专业。而欧诺眼镜网也向客户提供了验光数据存储功能，并且向配近视镜的客户提供10元的验光优惠。

    事实上，已经有越来越多的人接受了网上配镜，上海一位客户在试用了欧诺的服务之后，一连购买了十多副眼镜，并把她周围的近视朋友全都拉拢为了欧诺的客户。欧诺甚至接到了许多来自海外华人的订单。

    “如果不做推广，每天30副眼镜就可以保证欧诺盈利。”李信亮说。他发现做网站的营销成本比较高，但换一个角度考虑，当越来越多的用户习惯于网上配镜时，欧诺眼镜网也就成功了。