杭州开发区：合纵连横自谋配对挖内需

 
    金融危机来临，对于外向度高的杭州经济技术开发区(以下简称开发区)内企业而言，那是风浪大作的日子。为助企业渡难关，开发区调研后出妙招：开展园区内企业总动员，让上下游企业自谋配对，延伸丰满产业链，以内需补外单不足。

　今年1到9月份，开发区累计完成规模以上工业销售产值788.75亿元，同比下降13.92%；完成限额以上固定资产投资89.21亿元，同比增长16.2%；完成合同外资5.90亿元，同比增长54.64%；实际使用外资3.03亿元，同比增长28.13%；实到内资11亿元，同比增长15.32%；完成财政总收入56.64亿元，同比增长34.9%，其中地方财政收入21.62亿元，同比增长36.7%。

　开发区党工委副主任、管委会副主任冯国明分析道，这是一组喜忧参半的数据。忧的是销售产值下降，说明一些企业订单不足、开工不足。喜的是在这样的经济大势下面，一些重要的经济指标还有上升，甚至是大幅度的上升，这说明开发区企业具有较强的竞争力和抗压力。

　开发区内有四大优势产业：电子信息、机械制造、食品饮料、生物医药。许多企业之间，都有产业链关系。尽量延长产业链，是开发区早先招商时就确定下来的一项发展策略。

　冯国明告诉记者：“我们通过分析发现，2008年开发区工业销售产值是1238亿元，其中至少20%(约200亿元)产值的外协加工在区外、市外。这是一块不小的市场，只要沟通，这个市场需求在很大程度是可以通过区内企业合作来满足的。对企业来说，如果原材料等需求“舍近求远”，就无谓地增加了成本；企业成本高、竞争力就低。”

　于是，开发区采用了“对接超市”的形式，第一次组织150家单位参加，其中工业企业117家、物流企业18家、14所高校，电视购物1家。企业分区摆摊，展示供需信息，推介自己的产品，大家自由选择，寻求合作机会。

　据开发区事后跟踪调查，这种形式发挥了企业的主观能动性，企业间共达成合作意向344项，其中工业企业间产品合作212项，技术合作3项，各行业与物流企业达成合作意向89项，各行业与高校间达成合作意向40项。企业对这次活动都给予了比较高的评价。

　杭州杰玛箱包有限公司总经理吕强参加这次活动后表示：“在日本，产业配套间的平均距离是40公里，而中国大陆的这一数据是210公里。供应链偏长，是导致成本增加的重要因素之一。而通过企业对接，区内企业可以抱团在一起，就近解决多项需求，时间、空间及流动资金方面，都是一种多赢。”

　这次“相亲”后，一些企业纷纷达成合作，如恒业电机为日设机器等提供电机，丽伟电脑机械为金鱼家电加工模具设备、友高为其他公司提供叉车、天明环保为伊莱克斯提供除尘设备、藤仓橡胶为伊莱克斯提供橡胶部件等等。还有纸友科技与娃哈哈、润丰冷食开发新产品的合作意向，蓝天环保与茂宇电子的技术交流合作。

　开发区经济发展局的负责人告诉记者：“这次活动除了帮助企业开拓市场，打开产品销路外。我们还希望通过这个活动，能帮助企业增强信心。受金融危机影响，很多企业都遭受了挫折，或者对未来的投资信心不足。我们是想让企业知道：开发区管委会始终会和企业站在一起，尽我们最大的力量来帮助企业开拓市场、度过冬天，他们并不孤独。”

　通过这次活动，开发区内上下游企业建立了联系，满足产品延伸的需要；同行业企业建立了联系，满足集聚发展的需要；企业和高校建立了联系，满足了人才需求和科研需求；企业和物流企业建立了联系，降低了管理成本；企业和电子商务公司建立了联系，扩大了产品的知名度。所有这些要素结合在一起，就形成了合力和新的增长点。