乐收生意宝讯：从“B2B+B2C“到“B2B2C”京东金融做了完美示范

相关数据显示，当前我国的移动支付交易规模已近150亿元，居全球首位;而在2017年全球十大最具创新能力的金融科技公司中，我国就占据5个席位。中国互联网金融市场的蓬勃发展，让更多公司看到商机。科学技术的迭代升级，创业氛围的高度火热，再加上无数新兴商业概念的层出不穷，更为互联网金融的发展提供了广阔的沃土。

在4月9日的博鳌亚洲财经论坛上，京东金融CEO陈生强就对外表示，“当前中国经济正在从高速发展向高质量发展转变，伴随着这个转变的将是大融合时代的到来。融合的趋势既是指线上和线下的融合，又包括传统企业和科技的融合。目前，中国在移动互联网、大数据、物联网、感知技术和5G网络方面优势明显，这将促使传统产业与新兴科技加速融合。

正是较早看到了科技与金融结合的可能性，京东金融才率先冲出混战，成为国内以科技服务B端这一领域的佼佼者。其独创的B2B2C商业模式，更是得到行业广泛认可。目前，京东金融的合作伙伴涵盖400余家银行、120余家保险公司、110余家基金公司，40余家证券、信托、评级机构。

当大家对B2B、B2C等概念不再模糊的时候，B2B2C模式也应运而生。何谓B2B2C?用陈生强的话来说：第一个B是京东金融，中间的B是金融机构，而最后的C是小企业或者消费者。

从逻辑上讲，京东金融将自己的能力和服务输出给中间的B端，并帮助B端金融机构更好地服务个人和企业(C端)客户;自身从一个服务C的企业，最终变为做企业服务的企业。

京东金融其实已经覆盖了广大C端用户，为什么还要优先帮助企业，不自己做B2C的业务呢?或者换个角度思考，B2B2C模式的优势到底在哪里?与之前单纯的B2B、B2C模式相比，这个全新的模式又有哪些显而易见的作用呢?

纵观国内企服市场，其实我们不难发现，很多To B企业在生存发展的过程中，都会面临以下问题。第一，虽然To B企业的市场声量正在逐步扩大，但相对于To C市场，To B赛道还过于冷清，营销获客永远是诸多企服企业必然面临的首要难题;第二，很多企业的服务能力较为有限，尤其是在金融领域，很多数据处理、用户运营、风控能力在没有大量的用户积累和经验储备的情况下，是无法具备较为有效的解决方案的。

因此，我们能看到，大量企业服务公司，更多依靠卖账号、卖软件存活，显然在科技加持的情况下，走传统老路很可能失掉未来。行业有迫切的转型需求，需要一个既拥有大量用户，同时又具备行业解决方案的公司提供技术加持。所以，京东金融的B2B2C模式在这样的语境下才变得更为独特。

基于自身优势，京东金融可以带着场景和客户来服务金融机构，一方面可以帮助金融机构运营既有客户，为既有用户提供更好的服务;另一方面还能持续不断的为金融机构带来新用户。不论从哪一点看，京东金融的业务模式都可谓切中了当下金融机构的痛点。

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