《海诚钢管==（微信）》天津大无缝钢管厂产Q345B无缝钢管20G高压锅炉管42crmo合金钢管　　债务化解也进入攻坚战阶段。临近2016年年末，多部委终于联合下发《关于钢铁煤炭行业化解过剩产能金融债权债务问题的若干意见》，提出了加大对兼并重组钢铁煤炭企业的金融支持力度、严控违规新增钢铁煤炭产能的信贷投放、支持金融资产管理公司、地方资产管理公司等多类型机构对钢铁煤炭企业开展市场化债转股等多项措施。

　　今年多个地方**工作报告也更多地关注到去杠杆的问题。重庆市提出，运用市场化、法治化方式推进债务、资产、企业重组，实现出表、出清、出效，降低工商实体企业杠杆率。有序开展市场化债转股，支持银行向资产管理公司打包转让不良资产，鼓励渝康等资产管理公司参与企业低效资产盘活重组和风险资产收购处置。广西提到，做好**企业债券风险防控，出台企业债权转股权实施方案。天津表示，支持企业市场化、法治化债转股，加大股权融资力度，规范**性融资平台举债行为。山西则提出，稳妥推进企业债务重组。加大股权融资和应收账款融资。建立企业债务重组和不良资产处置协调机制。

　　平台和互联网两者概念较为模糊，目前在B2B中很容易将这两个概念混淆，都贴上互联网的标签，平台的标签;其实平台和互联网有一定差距，平台**是互联网，但互联网不一定是平台。

　　钢铁电商

　　近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究**启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”**系列高端微访谈。

　　今天带来的是电商**与上海钢联董事长朱军红的**对话。

　　·主要数据：2016年1-9月，营收268.8亿元，同比增长78.48%;净利润2101.5万元，同比增长105.91%。截止2016年上半年，公司资讯版块旗下运营的“我的钢铁”网、“我的有色”网、“大宗商品”网、“搜搜钢”等注册用户数148万，页面浏览量6848万次。旗下钢银电商注册用户数超过6.5万，平台**量1455.41万吨，按120个交易日计算，日均**量12.13万吨;其中，钢银平台寄售交易量达838.83万吨，较上年同期增长114.17%。

　　以下是中国电子商务研究****对话上海钢联董事长朱军红：

　　流量在互联网里面决定一切

　　中国电子商务研究**：公司旗下钢银电商2015年大幅亏损，今年的前三季度财报看已经扭亏，去年亏损及今年扭亏的原因各是什么?

　　朱军红：公司旗下“钢银电商”刚起步从无到有，运营初期为了获取客户、做大体量，势必需要大投入。去年亏损的原因有两个：**，去年正处于闭环搭建期，我们在供应链各个环节进行了布局，投入较大;**，平台初期，先做撮合，到一定程度再做自营，也**是“贸易+互联网”的方式，在去年行情低迷、价格大跌的情况下，也造成了一些亏损。今年扭亏，主要有几个方面，首先在于业务模式的转变，我们今年以寄售为主，避免了涨跌价所带来的风险;其次，越来越多的企业接受并且认可钢银，通过服务费的收取和供应链金融的发力获取了可观的利润;**，我们标准化体系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平台运营效率，为平台扭亏奠定了基础。

　　中国电子商务研究**：近年来，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷投入钢铁电商业务，跟这些企业相比，公司的优势和劣势在什么地方?

　　朱军红：传统钢铁企业涉足电商业务时首先要考虑一个问题：流量入口是否足够大?剔除撮合量，基于零售的结算量和用户的分销量，不管在哪个行业，如果流量能做到足够大都是有机会的。即使是再大的仓储企业投入到钢铁电商也要有流量的支撑，核心的指标是交易量，而不是线下能力。所以某种程度上，流量在互联网里决定了一切。

　　“贸易+互联网”里**关键的是能否有效地规避涨跌的风险，这里更多靠的是贸易能力，而不是互联网能力。互联网只是作为一个工具来提升贸易效率。“贸易+互联网”能否切换到“互联网+贸易”?那**要看定位，如果靠自营贸易来引流，**必须承担价格涨跌风险，这样的平台风险性太大!其实这从传统贸易企业做大**死的现象中**可以看得出来!

　　而“互联网+贸易”的平台化发展必须是以提供标准化的服务，并且可收获持续性的盈利为标准。所以“互联网+贸易”的想象空间很大。2015年钢银电商为了快速获取流量入口，自营方面也适当增加了投入，随着流量的上升，模式也开始切换;2016年钢银电商转为“互联网+贸易”模式运营，也**是我们说的“寄售”模式。在产业互联网摸索的过程中，我们发现“贸易+互联网”和“互联网+贸易”两者差距非常大，是本质性差别。因为“贸易+互联网”本质上还是贸易，一定不是平台，“互联网+贸易”才是真正的平台。