资讯频道
下载手机APP
当前位置: 首页 » 资讯频道 » 业界访谈 » 正文

卫华起重领路人--韩宪保

来源:中国起重机械网  人气:17336  作者:admin
|
|
|

 

韩宪保是一个温文尔雅的人,但是熟悉他的人都知道在他朴实、温和的外表之下,有着打造中国起重机行业巨人的雄心壮志,因此,他也赢得了起重巨人的美誉。

  韩宪保说:“ 你不发展,就有人超过你”。正是这种强烈的危机意识使他一路走来,从不停歇,把许多同行远远地甩在了身后。

  
当他坐在你面前时,你无论如何也不会把他和一个行业巨人的形象联系在一起,作为一个曾经整天舞铁弄钢的人,在人们的想像中,至少要有点粗犷的味道。

  他的温文尔雅很容易让人产生一种错觉,这似乎和他从事的行业有点格格不入。

  只有了解他的人才知道,他曾从一分钱的生意做起,逐渐由小做大,把一个名不见经传的小企业做成了资产5.6亿元的集团,昂首挺进中国机械工业500强、中国起重运输设备20强。

  从这个意义上来说,他的确可以称之为“巨人”。

  他就是韩宪保,卫华集团公司董事长。

  起重巨人的梦想

  2005年对韩宪保来说,注定是不平凡的一年。

  这一年,作为“中国起重之乡”的佼佼者,韩宪保统领下的卫华集团,已经成为制造业的新标杆。

  韩宪保的成就,引起了社会各届人士的广泛关注,在2005年6月评出的“2004~2005年度河南财智榜”上,韩宪保获得了“最具影响力的100位企业家”之一的称号。

  为什么是韩宪保?为什么是卫华集团?

  让我们来看一组数据:2004年,卫华集团实现销售收入5.3亿元,卫华牌单、双梁起重机产销量位居全国第一,电动葫芦全国销量第二,综合指标全国排名第三。目前,卫华集团下设河南卫华起重科技股份有限公司、新乡卫华起重机有限公司、郑州卫华钢结构有限公司等9个控股子公司。

  2005年,卫华集团成立了设计研究院,随后,又与西安交大、郑州大学、北京起重机械研究所等高等院、所联姻,实现了与同行业先进技术的接轨。

  而韩宪保在业内的成就,早在2003年就已引起了同行的瞩目。一位同行曾经感慨道:“我们常喊狼来了,现在回头一看,卫华集团就是我们身边的狼。”

  但是韩宪保从未满足,他有一个宏大的梦想:力争在3~5年内将集团建成以起重机设备制造为龙头,集产、学、研为一体,跨地区、跨行业经营的具有较强国际竞争力的现代化大型企业集团。他为企业定下的阶段性发展目标是:2006年实现销售收入10亿元,利税过亿元。2010年实现销售收入36亿元,利税5.4亿元,成为国内最大的民营起重机械制造企业集团,打造起重机械行业民营企业第一品牌。

从3亩到1200亩的奇迹

  1973年,韩宪保初中毕业。在当时,改变命运的路只有一条,那就是发奋读书,跳出“农门”。可命运偏偏与他开了个玩笑,好不容易上到中学,却赶上“十年文化大革命”,求学无门的他,只好忍痛辍学回家务农。

  17岁的他,觉得自己“应该替家里承担一些责任、挑起一些担子”。刚开始,他帮邻居做爆米花、团米花团儿,“那时米花团儿一分钱一个,有百分之六七十的'利润',一个月能赚100多元”。

  但韩宪保总觉得应该干一件“男子汉干的生意”,第二年春天就跟别人一起到新乡拉生、熟铁边角料,再拉到本村卖给做螺丝的。

  和钢铁搭上边,就有机会了解这个行业相关的更多信息。一次偶然的机会,听人说修“千斤顶”很赚钱,从没见过这种玩意儿的他,毅然决定转行。

  韩宪保从维修简单的千斤顶逐渐过渡到维修小型起重机、大型起重机,他在不知不觉中跨入了一个前景广阔的行业。

  “有了一个新的想法,你就要想方设法接近它、学习它——其实跨进一个新行业,很简单。”

  韩宪保的命运悄然发生了改变,他决定自己生产配件。

  1988年,他向村里要了3亩地,建起了卫华起重机厂,自己生产零件,给“维修大军”配件,韩宪保迈开了进军起重机行业的第一步。

  东拼西凑的20万元注册资金,3亩地,几名员工是从田地里走出来的农民,简陋的厂房,老掉牙的车床,人才匮乏,技术落后,这是当年新乡市卫华起重机厂的真实写照。

  韩宪保带着几个特别能吃苦的小伙子办起了第一台烘炉,从学打铁开始,从事简单的配件的生产与销售。

  1995年秋天,韩宪保开始接近自己的梦想——建造整机生产线,引进现代化管理模式。 

  1997年年底,他审时度势,毅然决定进行系列化生产。

  以前,韩宪保引以自豪的是从不负债经营。1998年,他转变观念,贷款发展,增加投资300万元,认证了5个系列30多个品种。产品结构一下子扩大了,规模上来了,效益逐年翻番,很快确立了卫华集团在长垣起重机行业的龙头地位。

  “ 你不发展,就有人超过你”。这种危机意识使韩宪保把目标定得更高:把卫华集团打造成中国起重行业的一流企业。

  在韩宪保看来,形势依然严峻:国有企业改制后,是我们的强劲竞争对手;外资企业开始进入,3~5年内就会进入生产领域;三五年后,民营企业会有新的生力军。“面对三路大军,卫华集团必须在三五年内迅速壮大,抢占市场制高点” 。

  2001年,在郑州买地200多亩,卫华集团钢结构有限公司成立;2002年,拥有长垣工业园区的500多亩新厂区建成;2004年10月1日组建了卫华集团有限公司,集团下设9个控股子公司,建立现代化、规范化、集团化管理体系,已经是“顺势而为”了;2005年2月,集团又在河南省起重工业园区购地420亩,上欧式起重机和电动葫芦项目。

  从3亩地的小企业到1200亩的集团公司,韩宪保也从一个穷家小子成长为令业内人士瞩目的起重巨人。

 两个成功秘诀

  在长垣这个起重之乡,韩宪保并不是最早进入起重机行业的,也不是最早做大的。

  “2000年的时候,我们才在这个行业站住脚。”

  在制定2001~2005年的5年计划时,韩宪保提出了要做到行业一流,但在韩宪保看来,这个目标在2003年就已经完成了,“那个时候终于长长舒了一口气” 。经过5年的滚动发展,卫华集团成为了国内起重行业的佼佼者。

  一个后来者是如何不断地超越,完成了自身的积累,并最终在行业中脱颖而出的呢?

  韩宪保有成功秘诀有两个,一是诚信,爱交朋友,宁吃自己吃亏也要让朋友和客户满意;二是重视人才,“聚众力以成大业”是他常常提起的一句话。

  “打过一次交道,便是永远的朋友。”这是韩宪保的人生格言,如今已成为在卫华集团随处可见的企业标语。在韩宪保看来,诚信是一种道德、一种责任、一种契约。

  在长垣县素有起重机之乡的说法,要想在这里独领风骚,并不容易。

  韩宪保屡出奇招,率先在长垣县起重机行业推出三个第一:第一家为客户免费提供住宿;第一家提出免收装车费;第一家提出保证客户资金随用随取。韩宪保与客户打交道时先交朋友,后做买卖,先交心,后赚钱。宁可自己吃亏,也绝不让客户吃半点亏,这是他独到的营销策略。把推进顾客成功融入企业的经营理念之中,达到双赢的目的。

  2004年6月,为北京韩建集团生产了一台起重机,为了解产品的使用效果,7月8日韩宪保安排总经理俞有飞赴北京韩建集团进行工作访问,征求该公司对产品的意见和要求。韩建集团常务副总田国杰高兴地说:“卫华集团公司的领导对用户、对产品、对售后服务太重视了,真正体现了'视客户为上帝'这句话,卫华集团对信用的重视,使我们非常感动。” 

  韩建集团的二期工程设计方案定下来后,在起重设备采购上,不再招标,直接给了卫华集团。

  卫华集团之所以能够在国内起重机行业成为一匹黑马,并且一骑绝尘,另外一个很重要的原因就是重视人才。

  “聚众人之力以成大业”是韩宪保成功的秘诀之一。据卫华集团办公室主任兰秦川透露说,凡是一些重要的招聘,即使是在北京、甘肃和东北,韩宪保都会亲自赶到现场。

  为了能把人才招进来、留得住、用得好,韩宪保为专业技术人才提供了宽松的生活环境和优厚

 

移动版:卫华起重领路人--韩宪保

相关信息

  • 为什么很多老吊司都纷纷离开了吊装行业?
  • 为什么很多老吊司都纷纷离开了吊装行业?近两年来,老吊司的流失成了很多吊车老板头疼的问题。有积蓄的吊司自己买台车单飞了;一些没积蓄的老司机宁愿代班,也不愿意打工还有些司机,干脆永远离开了这个行业...对此,老板们也很无奈...毕竟,老司机除开技术娴熟,经验丰富之外他们的出走...[详情]
  • 许振超:与门机桥吊相依为命20年
  • 许振超:与门机桥吊相依为命20年全国人大常委、中国科学技术协会常委、全国总工会执委会委员、19所职高和职业院校的客座老师都是金牌工人许振超的工作,但在他眼里,这些都是兼职。树我当典型不是树我个人,是树当代港口工人的形象,树当代产业工人的形象。大家把我树为典型,...[详情]
  • 长垣起重人——舍身求他人,好样的!
  • 长垣起重人——舍身求他人,好样的!事业有成、身家数千万、喜欢旅游、喜欢运动、典型80后这是朋友给魏杰彪贴的标签。6月11日那天,朋友猛然间对魏杰彪有了新的认识,甚至对人性有了新的感悟当天,魏杰彪跳进黄河,救上来一个10岁的小姑娘。他是个怎样的人?有着怎样的故事?一起来...[详情]
  • 巴西AG公司特种起重机采购经理马塞洛专访
  • 理智告诉我们选择宝钢,这是一个正确的行为。日前,专程从巴西赶来观摩宝钢工程技术集团苏州大方超大型轮胎门式起重机演示及交货仪式的巴西AG公司特种起重机采购经理马塞洛先生,说出了他们...[详情]