刘栓柱：白洋淀的电子商务传奇

     白洋淀的刘栓柱不知道什么是电子商务，但是网络给他带来了8成以上的客人。虽然他还算不上真正意义上的企业老板，但是我相信他的电子商务“发家史”还在继续，写他的故事，是想告诉所有的中国人，不要错过电子商务。

     6月6日上午10点15分：我确定陪家人借端午节假期去白洋淀走走。

    10点20分：我们从google搜索到“白洋淀农家院”网站。

    大约1分钟：除了在该网站上看到具体行车路线外，刘栓柱的大名和两个手机号也在网上。

    之后，我们向白洋淀出发，由此，刘栓柱帮我揭开了一个白洋淀人的电子商务传奇……

    “我就是刘栓柱”，一位绝对浓眉大眼的中年人走进了我们住宿的农家院，“呵呵，原来是位眼镜朋友，我在码头开船，刚下班，你们来的时候开车还顺利吧？”。人如其声，刘栓柱非常热情地和我们握了握手。我们简单寒暄了两句，他就回家吃饭去了。

    继续接待我们的是他的妻子，她告诉我们，刘栓柱没念多少书，但是脑子很好使，差不多是白洋淀最早建网站的人，现在他们的客源绝大部分来自网络。在知道我是做电子商务网站的之后，她非常热情地请我们去他们自己住的房子看看，并坚持打电话让刘栓柱在家门口接我们。

     4年前，一个天津人来白洋淀推销做网站

    刘栓柱接触网络完全是偶遇，4年前，他在白洋淀码头停车场打工，一个天津的网络公司来码头推销做网站，一千多一个。码头的人说不做，刘栓柱说：“我做！”刘栓柱的妻子说：“你净想些不着边的事儿。”

    天津的网络公司要收1500块，包括建一个网站和一个白洋淀农家院的通用网址，这个大张庄的普通农民刘栓柱掏钱建了全白洋淀的第一个网站，据说在当时的全安新县也没有几家网站。

    一天来了70人

    网站建好了，效益居然很快就显现出来，加上他们夫妻俩热情和善，刘栓柱自家办的农家乐出乎意料地火了起来。火到什么程度呢？高峰的时候，网络一天给他带来70多位客人。自己家接待，没什么大的成本，也就是说，建网站投入的钱，那半天就赚了回来。由此，刘栓柱特地去县城农行旁边的电脑店里买了一台电脑，开始琢磨网络这个神奇的玩意儿。

    刘栓柱今年39岁，农村里这个年纪的人当年念书条件大都不是很好，所以用起电脑来也比较费劲，刘栓柱就用手写板加一个手指头打字的方式上网。“上次有个人在QQ上邀请我视频，我说视频就视频，他看见后就说，原来还是个一指先生”刘栓柱还很爽朗地自嘲了一句。

    刘栓柱网络生意有绝招

    建网站有效果，生意好自然是瞒不住的，陆陆续续也有不少农家院有了网站，网上生意开始有了竞争。正在刘栓柱有些着急的时候，百度的人又来了，推销关键词。刘栓柱意识到这可能是一个让更多人找到自己信息的机会，在百度上投入了3000多块之后，他如愿所偿地获得了2万多的生意。“我觉得值。”刘栓柱说，“呵呵，我还有些好办法，一些人买了百度的关键词后被很多河北人点了，我估计有不少是竞争对手点的，肯定是花了冤枉钱。我直接把关键词点击的对象限定在北京、天津和山西，6毛9一次点击，一个月大概30来块，我上次存的钱到现在还没花完。在google上，我的搜索排名也很靠前的，我就是想让他在搜索里排第一。”4年来，他的网站累计有2万多人（独立IP）点击，他每年的农家乐生意也让小日子过得很滋润。

    有没有办法让网络上到处都有我的信息

    他问我这个问题后，我在他家的电脑上搜索了一下“刘栓柱 白洋淀”，搜索结果有2页，事实上他只在自己的网站上留了信息，他也不知道有这么多网站放上了他的名字和电话。之所以有这么多信息，是因为不少做旅游的网站和一些来过的朋友做了转载。

    他还问我，“有一次google上显示我们的网站可能有风险，我问天津那个建网站的公司，他们说也解决不了，到底是什么问题呢？” 刘栓柱的所有问题很朴素，但确是实实在在的生意思考，之后我们饶有兴致地聊了如何做搜索引擎优化，如何做网络口碑营销。最重要的是，我们聊到当越来越多的农家院上网并做推广后，他如何继续引领电子商务潮流，能感觉得出来他非常认真和好学。

    刘栓柱很羡慕村里做羽绒服的刘老板，请了不少本科生帮他在网上做生意，为四川地震灾区一下捐了20万。

    在白洋淀新一轮电子商务竞争，我想他也许能比做羽绒的刘老板更出色。

    顺便说一下他的电子商务装备和IT观

    硬件装备：联想台式机（AMD）+手写板+摄相头。

    网络装备：“网通”ADSL+天津某网络公司给他开发的网站+百度推广。

    他的IT采购观点和使用体会摘录如下：

    “我喜欢中国人自己的牌子，联想好象是国产里面最好的吧，四千八买的。”

    “电脑经常会中病毒，我经常用一键恢复，但是很可惜每次恢复后，金山杀毒软件就没有了。”

    “电脑服务挺好，上次坏了，我打了800电话，他们就包了个车来修。”

    “现在电脑就是太慢，他们（电脑销售商）让我加个内存条，我问了朋友，说光加内存没用，我就先凑活着用。”

    “我还不太会用电脑（不熟练，特别是打字），但是我相信坚持下去，肯定会用得很好。”