颜昌渠：相信网络但绝不迷信

    颜昌渠调侃说自己的生活经历足以拍成一部情节精彩的电影，我倒觉得更像是一部励志电影：从98年在北京卖豆芽，到2000年去上海摆地摊、学调酒师，2003年去宁波工地做机械工人，他一路走来，满是艰辛，却始终自信坚持。用他的话说，支撑他的不是别的，正是台州人特有的那股不服输的硬气和对理想的执着追求。

    历经数次失败挫折后，一次偶然的机会，他从朋友那里听说塑料原料的生意不错，于是返回家乡台州——这个占了全国塑料原料生产总量1/8的塑料基地，在那儿的一个塑料化工市场自己开了个门面，做起了塑料原料的销售。

    在颜昌渠最初创业的04年间，台州的塑料市场生意很是红火。可尽管处在这样一个好的大环境下，由于对塑料市场的了解并不深入，加上专业知识的匮乏，他错失了好些重要的大单。等到06年，由于众多相关原材料成本的大幅甚至是翻倍上涨，和人民币升值等其他因素的影响，塑料行业的生意大不如前。这时，颜昌渠就利用看店的空余时间开始在网上查找一些塑料行业的相关资料，想弥补下自己专业知识上的不足。谁曾想，就是这么简单的一个初衷，却让他找到了自己事业的新方向。

    排位“重新洗牌”

    采访中，颜昌渠一直在强调：“网络只是我的一个平台。”一开始，他并没有想到可以上网找商机。他至今还记得当时进入网络的初衷，就是“查查资料，多认识几个朋友”。可在查资料交朋友的过程中，他却渐渐发现了网络的妙处：“时间一长，我交了不少塑料行业内的朋友，他们在专业知识和网络营销方面，都给了我很多指导和建议，使我受益匪浅。”说到与朋友间的信息共享、资源互补，顔昌渠还举了个例子：“我通过论坛和博客熟识的林竹，就曾给我带来切实的定单：一次闲聊时，无意间得知他们公司最近的一批电器外壳塑料件对塑料原料的要求较高。在得知高档改性塑料恰好是我的经营强项时，林竹当时就把我介绍给了他采购部的同事认识。在和他的同事沟通后，我才知道，原来这批电器外壳塑料件需要的是抗紫外PC/ABS合金料，正是我经营的优势原料中的一种。在提供了几公斤样料给采购试样后没多久，对方很快回复我，下了5吨的定单。”

    有了这一系列发生在自己身上活生生的事例，颜昌渠开始把自己的几个上网诉求进行重新排序：从最初的“知识——朋友——商机”到现在的“商机——朋友——知识”，他笑言：“现在查资料的时间越来越少，已经不是上网最主要的目的了。朋友当然也还是很重要，但商机已经成为我网络诉求最重要的部分。”

     生意永远回归到线下

    最初上网时，颜昌渠还只是把博客当成查完资料后，存放资料的一个地方。用他的话说，就像是找个地方存放起来，供自己需要时查看。后来，他在论坛看到了一些同行间的交流，也慢慢从最初的盲从到开始有目标的顶贴，直至自己掌握主动去发帖，他逐渐在论坛有了一批自己的好友，还组织了几次线下网友们的见面活动。尽管如此，他对网络营销仍保持着谨慎的态度：“我认为网络营销除了能带来更多的信息量，提供给我的潜在客户一个比较直观的图文介绍之外，并无什么特别之处。”他的这套理论，倒是有点出乎我的意料之外。通常各路网商都会对网络营销大肆赞扬，倒很少有人像他这样冷静的剥析着网络营销的优劣面。

    颜昌渠继续侃侃而谈：“这可能也和我所处的行业有关系。因为我们这行都是些专业性很强的产品，所以仅仅在网络上，或是通通电话，都是说不清楚的。反而当面谈可能几分钟就能说得很清楚。所以在网络上和电话里，我都只是大致介绍一下，最后还是需要客户亲自试样的。”在和台州黄岩一家做日用品塑料制品的企业打交道时，他们先是在网上看到了顔昌渠发布的“供应填充母料”的信息，打电话进行咨询后，因为除了基本的性能介绍外，还涉及到类似产品的比较和一些具体资料方面的问题，双方都觉得电话沟通起来有一定的困难。后来出于多种考虑，客户决定上顔昌渠那实地交流。等到一见面，顔昌渠把各种档次填充母料的优劣讲给客户一听，并且给他看了实样在直观上的区别后，客户很快就选择了自己所需要的材料。在试样合格，订好货后，顔昌渠又亲自把货给客户送了去，因为他觉得“很有必要去客户的公司看看，也考察一下客户公司的规模，同时增进和客户的熟悉度。”就这样，一个从网络平台上被认知的客户活生生的被他通过线下的成功操作，逐步的稳定下来。这也正是他一再强调的：网络再强大，做的生意最终还是要回归到现实中来。网络只是我的一个平台和手段，因此我从不迷信网络。”

    前不久阿里刚刚推出了个人诚信通业务，颜昌渠就抢在前一千名申请了开通。他神秘的告诉我说：“除了这个我一直关注的‘个人诚信通’称号外，我还看中了它上面的‘创业先锋’四个字。现在阿里推出的‘企业活跃榜’，我也是橡塑行业里的第一名。”这些都是他把握机会，推销自己推销产品的典型例子。可对于现在很多人的做法他却不敢苟同：“我觉得现在好多人都走入了一个歧途。他们上网就开始打广告，不是乱跟贴发广告，就是在博客留言栏里发广告。这样既没效果还容易招人反感。我很不赞成这种做法。我还是那句话，生意最终还是要回归线下的，所以一定不能因为网络是虚拟的就乱来。”