洪肇设：危机考验内销企业真功夫

“企业不能光靠政策扶持吃饭，解决问题的根本之道，是如何解读政策并结合企业自身发展需求和战略规划来‘自救’。”

    ——柒牌总经理洪肇设

    随着纺织业振兴规划的出台，大批外贸企业转型内销市场，寄望于“两条腿走路”，成为众多纺织企业摆脱困境的出路。政策出台后，对那些专注内销的纺织企业会产生什么影响？它们又是如何自救的？《新财经》记者就此话题，专访了柒牌总经理洪肇设。

    光靠政策，纺织企业难“自救”

    《新财经》：近年来，纺织业一直被认为产能过剩，是夕阳产业。您怎么评价这种说法？

    洪肇设：只要有竞争，就会出现产能过剩现象，这种现象在纺织业应该是更加明显的。我国是纺织品出口大国，但却被出口大国的名声所累，无法突破瓶颈，成为纺织强国。究其根本，纺织业必须要把品牌建设放在第一位，品牌是企业的生存之本，品牌做强了，企业本身就有所积淀。消费者在选择品牌的时候，也会根据自身的需求和层次作判断。可以说，抛开市场环境讲产能过剩是不对的。

    《新财经》：国家对纺织业连续多次上调出口退税率，但行业整体依旧没有走出困境。您认为主要的问题在哪儿？

    洪肇设：对纺织业来说,单靠上调出口退税率是远远不够的。国家已经连续两次调整退税率，2008年8月1日，纺织品出口税从11%调到13%，出口退税率由13%调到15%。我们柒牌虽然没有做出口，但也看到了国家对服装纺织业的重视，这给我们增加了一些信心。我们也看到，市场环境在日新月异地变化，企业发展一定要有良性的战略，我们一直坚持的是大品牌、管理型的战略，强化品牌的打造。这也是源自信心的一种表现。

    国家任何政策的出台，从根本上讲，都是一种促动。企业不能光靠政策扶持吃饭，解决问题的根本之道，就是如何解读政策并结合企业自身的发展需求和战略规划来“自救”。在形势严峻的环境下，企业要付出更多的努力，加大结构调整力度，提高产品附加值，提高品牌知名度，提高企业管理水平。这才是“自救”的根本。

    纺织业下乡，是企业最好的出路

    《新财经》：很多企业都采取了裁员、降薪等方式“自救”，我听柒牌的员工说，柒牌自金融危机爆发至今，没有采取这种方式。柒牌是如何化解危机给企业带来的不利因素？

    洪肇设：的确是这样。对于柒牌而言，这次金融危机，我们没有采取裁员、降薪的方式给企业减压，甚至在柒牌三十年发展中最困难的时候，我们依然没有裁掉一名员工，也没有降过任何员工的薪水，因为柒牌是一个大家庭。

    柒牌集团成立三十年所沉淀的品牌精神，是“责任、使命、真爱”。这就要求我们，不仅要对行业负责任，对社会大众负责任，更要对柒牌的员工负责任。但这只是柒牌品牌的一个基础层面。

    至于如何应对危机，这个问题我分两个方面来说。首先，金融危机的情况下，市场消费信心下滑，这当然对各类企业都有一定的影响，但是影响有大有小，主要看企业的抗风险能力如何。

对我们柒牌而言，影响是有的，但不是很大。目前情况下，我们各个网络的运作还是良好的，属于良性发展。现在政府提出很多行业的振兴规划，给我们柒牌提供了很好的机会、拓展的机会。我们相信，2009年，行业会朝着利好转向。在这种局势下，柒牌更要发挥标杆的作用，带领整个行业把信心之旗升起来。
    其次，柒牌下一个布局，主要是练好内功，应对将来的挑战。我们主要在提升企业内部管理水平上下功夫，邀请了国外的大型顾问公司做绩效考核管理、内控管理。同时也要把我们的产品研发做好。因为做品牌，一个是企业品牌，一个是产品品牌，还有就是企业家品牌。我们一样注重渠道，要把我们的渠道建设得更完善。建设完善渠道的信心，来自于产品研发力度的进一步加强。在这方面，我们不仅自己研发，也在与国外一些机构洽谈合作。

    《新财经》：3月份，我们采访了中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨。他觉得，相比其他行业来讲，纺织业更应该“下乡”，也更容易，对此您怎么看？如果纺织业下乡，最大的问题是什么？

    洪肇设：我觉得，在当前的经济形势下，纺织业“下乡”无疑是出口转内销的最好出路。中国有着庞大的农村市场，如果“下乡”行动能够得以实施，那将带来很庞大的市场拉动作用，对国家“拉内需”政策的落地，也是很好的促动。

    当然，不能回避的是，纺织业下乡面临的最大问题就是流通渠道。从某种意义上讲，开拓另一个市场，比如说农村市场，相当于渠道扩张，这会给企业增加一定的成本支出。因此，如何降低渠道成本，保证收支平衡是重要问题。其次，如果国家能对纺织业下乡有一系列政策支持的话，那么我相信，蜂拥态势会立刻呈现。

    国家给方向，“夕阳”变“朝阳”

    《新财经》：受金融危机影响，各个行业都在进行产业升级或者企业整合，包括厂址外迁。柒牌是否有这方面的考虑？企业目前有收购计划吗？

    洪肇设：是这样的。今年1月份，柒牌将营销中心迁到厦门，但总部还是在晋江柒牌工业园。至于说并购，我们要看合适的时机，比如说，企业并购以后能不能产生收益。我国的出口服装价格比较低，质量品质并不是很好，所以，我们要去并购这些企业，主要得看它的规模和管理。假如有合适的机会，我们也会进行并购。

    《新财经》：今年，柒牌已经走过了三十年，未来是不是会有阶段性的发展计划出台？

    洪肇设：我们是在为此做规划。首先，我们要练好内功，以应对未来发展对我们柒牌挑战。其次，在产品研发上，我们会与意大利、法国的一些机构开展合作。目前，我们在清华大学、晋江等地，都有一些产品研究机构。另外，我们现在在建中华时尚产业园。我们也将打造一个比较先进的物流体系，这也是我们布局的一部分。另外，“中华立领”这个品牌，今后会作为一个单独的品牌来运作。

    《新财经》：在刚刚结束的全国“两会”上，纺织业振兴成为大家议论的焦点。具体来讲，您对哪部分的提案比较感兴趣？

    洪肇设：今年的全国“两会”，主要是围绕行业振兴规划和出口退税率两个方面展开。很多人都讲，出口退税率百分之一的提升不解渴，不如一步到位。

   一些企业对新规的期望值比较高，出台之后觉得与自己的想象有距离。在我看来，国家的政策只要提供方向，就已经足够了。

    纺织产业与其他产业不同，光靠国家政策，很难推动产业发展。我认为，国家政策的供给是足够的，关键是如何执行和解读。更重要的是，企业必须结合自身的实际情况适时调整发展战略，跳出行业看行业。只要调整得力，“朝阳产业”很快就能再次回归！