风雨中昂首前行 厦工演绎后来居上(图)

    有一个行业钢铁铸就，在华夏大地历经六十年春华秋实，多次危机，无数考验，它，茁壮成长，08年金融危机非但没有击倒它，它却以骄人成绩昂首前行。

    有一家企业饱经风霜，行业内长期领跑，却也曾险被收购，状态低迷，但它迅速觉醒，重返巅峰，雄踞行业榜首。

    有一位韩国人，一身普通的西装，一口不太标准但很流利的中文，却被韩国总统授予“铜塔产业勋章”，被誉为引领中韩两国工程机械发展的传奇人物。

    这种行业是工程机械，这家企业是厦工，这位传奇人物就是厦工军团的将军——蔡奎全。

    近日慧聪工程机械网编辑有幸与蔡将军进行了一次深入沟通，采访过程轻松愉快，蔡将军的话语诙谐幽默，下面我们也用轻松的语言与大家分享这次厦工之旅。

厦工总裁蔡奎全与本网编辑合影

    装载机龙头——厦工军团

    姓名：厦门厦工机械股份有限公司（简称厦工）

    出生日期：1951年11月8日

    祖籍：厦门

    性质：国企

    最擅长的：装载机

    最喜欢的：创新、挑战

    童年：作为中国工程机械行业的长子，处处起着大哥的作用，从1951年在百废待兴中建厂到1964年试制成功中国第一台装载机；从 1982年伴随改革开放春风在行业内率先实行社会化大协作、走向市场化而开创被业界广泛赞誉的“厦工模式”到1993年行业内率先进行股份制改革；从 1992年厦工系列产品成功挑战南极恶劣自然环境到2003年在行业内率先实现产销双超万台，每一步都引领者自己的兄弟向前发展，每一步都推动着行业的进 步。

    少年：厦工不仅自己成长起来，他的兄弟们也有了自己的想法，他突然发现自己虽是年纪上的大哥，但在事业上兄弟们已经赶上他甚至超越 他，大哥的位置不稳了，06年洋人卡特彼勒收购厦工的传说更是让大家揪心，谁都会经历少年的烦恼，有人会在烦恼中无法自拔，有人会熬过这段烦恼继续成长， 而有的人会在烦恼中思索，锻造，寻找突破口，把这段经历转变成成长的养分，显然厦工是后者，而带着厦工找到突破口的就是下一人物——蔡奎全。

    后来居上——蔡奎全

    1976年，韩国汉城大学毕业的蔡奎全告别了平淡的教师生涯，转投大宇重工（现斗山中国），在此后近三十年的职业生涯里，他主要负责大宇重工海外市场开拓，先后在日本、美国工作多年，从无到有，建立起比较完善的海外销售体系，先后20年负责在日本、美国、欧洲进行市场开拓，具有丰富的开拓海外市场经验。但真正让他在中国工程机械行业声名鹊起的，是大宇挖掘机“后来居上”的传奇。

    成立于1994年的大宇（烟台）挖掘机自建成投产起，就连年亏损。1998年，韩国总部派出“海外拓展专家”蔡奎全前来诊断：大宇 挖掘机在中国还有反败为胜的机会吗?如果还将继续亏损，那是不是干脆关门大吉?事情的结果是：蔡奎全只用了一年半的时间，就让大宇挖掘机超越先进入中国市 场的日立、小松、卡特彼勒等知名品牌，成功带领“大宇”挖掘机异军突起，每年都以80%以上的速度飞速发展，连续五年雄据中国挖掘机市场份额首位。显然， 这一发展速度超出了所有人的预料，蔡奎全也因此成为引领中韩两国工程机械发展的传奇人物。

    “我们是‘后来居上’，也就是说，最后进来的，却领先了。”蔡奎全兴致勃勃地解释着“后来居上”的意思——这大概是他最喜欢的一个 中国成语了。在他兴高采烈的庆功之时，厦工这位大哥确正在少年的烦恼中苦苦思索，谁会想到，一种缘分会把他们拉近、融合，他们迸发出了火花，创造了奇迹， 谱写了传奇。