多管齐下，创新模式，开创配博会招商新局面

长沙配博会达成意向客户超200家

“以市场化需求为导向，以优质的服务为依托，加上诚挚的态度和‘咬定青山不放松’的韧劲开创招展新局面。”张飚是第三届长沙配博会组委会的副秘书长，也是配博会招商工作的分管领导。他表示，受多重因素影响，此次配博会招商较往年困难，却又信心满满。面对工程机械行业整体下滑等不利因素，自今年4月启动招商以来，新一届长沙配博会组委会主动出击，积极作为，先赴湘潭、萍乡经开区和长沙高新区对接招商工作，后到北京、天津和泉州等地对接各工程机械行业协会。截至目前，已联系企业数千家，初步达成意向客户有208家，签约参展企业超过130家，形成了立体互动、纵横捭阖的招商新格局。

(组委会与泉州工程机械行业协会达成合作意见)

自主招商：市场化创新模式，搞定重点客户

有了前两届的办会经验与积累，第三届长沙配博会未雨绸缪，早早就启动了招商工作，并培训组建了十余人的专业团队，通过行业会议、电话、邮件和上门拜访等方式多管齐下招商。

由于行业形势低靡，前两届的参展单位有不少都在今年打了退堂鼓。“有的直接回绝，有的仍在观望。”张秘书长介绍，面对招商新常态，公司同事也采取了新攻略：发挥了5+2、白加黑的拼劲，以新模式、新亮点、更贴心的服务促进招商;对于一些回绝的重点客户，则善用韧劲，多次回头跟进、详细陈述配博会新气象以及参展新利好。

在七月份，由配套件分会组织的2015中国工程机械配套件行业高层沙龙上，行业有代表性企业对新形势配套件企业的发展出路提出来很多好的建议、意见，组委会也充分利用交流的机会，提出配套件企业与主机企业合作创新发展的新模式，包括主机零库存，第三方仓储等，尤其是本届配博会打造的后展览市场模式，引起企业的广泛关注。

工业制造的转型升级，绕不开机器人与智能制造，这也是湖南长沙市打造的新的重点发展支柱产业，本届配博会首次组织国内几大智能制造企业参展，与会配套件企业表现出极大兴趣，认为是工程机械配套件企业进入智能制造产业配套提供了一个新的发展商机，对本届配博会有了全新的、更深的理解与支持。

代理招商：走出去、请进来，借力行业协会

要想在前两届的基础上办出新成果，就必须有新举措。近期，组委会奔赴北京拜访挖掘机分会等国内有影响力的行业组织，并特意到“四轮一带”配套件企业聚集区的泉州走了一趟。

为什么是泉州?成立于2006年的泉州工程机械行业协会是泉州配套件行业最具影响力的专业协会，有较好的行业基础和特色，现有行业企业会员单位360余个，主要以工程机械为主，分布在装载机、叉装机、挖掘机、路面机械、混凝土搅拌机及其零部件等门类，形成了一个较完整的工程机械行业产业体系。

组委会奔赴泉州，立刻开展了密集高效的招商工作。很快就取得了丰硕成果，双方就代理招商达成一致合作意见。泉州工程机械行业协会将组织30家会员单位来长参展，同时组委会也将安排这些企业与长沙的主机厂对接，双方无缝对接，形成“双赢”局面。

本地招商：机器人加盟，秀出工程机械湘军的风采

工程机械是长沙工业发展的旗帜，在长沙举办配博会，对主机厂、配套件生产商都有着强大的吸引力。

主场活动，“主角”自然一个不能少。作为主场作战的“工程机械湘军”，三一重工、中联重科、山河智能、恒天九五、铁建重工、五新重装、星邦重工等本土工程机械主机企业当仁不让，将集体亮相室外展区，充分展现长沙工程机械主机企业对零部件的旺盛需求。同时，组委会还发动这些主机企业，向其各自的配套件合作厂商发出参展的“橄榄枝”，形成“一个带一串”的葡萄效应。

智能装备企业的亮相，也是本届配博会的另一大特色。展会将重点突出智能化、电子化、机器人、多功能、互联网等技术对工程机械主机和配套件产业结构调整和技术升级的贡献。