乐收生意宝讯：订单合约模式或成B2B未来新航向

乐收生意宝:B2B行业发展至今，受制于传统电商巨头的气场高气压，整个行业缺乏创新，传统B2B电商多年来无所建树；近20年的发展，整个行业仍旧彳亍迷茫、浮躁、缺乏理智的辨识，人云亦云，跟风模仿；近两年热闹的“找类撮合”将智能化的流程人工化，将线上的交互搬到线下，将买卖的自由对接硬撮上个第三者插足；一大波创业者跟风去“找”，时至今日存者寥寥。

时至今日，B2B电商仍然囿于1.0信息媒介阶段迟迟未获得进一步突破，平台实现的只是网络牛皮癣的功能，无法实现潜力巨大的交易价值，从而制约B2B电商行业的发展，更无法从根本上改造或重塑B2B市场。

黄页媒介模式以信息掮客为重，未能介入真正的在线交易，只是用来收集会员信息，整合报价、供需信息传递，沦为线下交易的衍生品。这本身跟实现B2B的平台目标是背道而驰的。

唯有实现在线交易方可切入电商的核心，做到有电有商，进而将平台由媒介价值提升到交易价值维度。

那为什么B2B方面没有能够像淘宝那样实现交易的闭环？到底是什么因素制约了B2B平台的交易线上化呢？

背后根源在于，C端的交易模式完全还原了C端的线下消费交易场景（看商品、谈谈价、下单、付款、收货…）；而B端与C端的交易场景截然不同，B端的交易场景繁陈复杂，一个订单涵盖多个产品类别、型号、规格、配套工具及质量标准、交货日期、付款方式、违约责任等等动态约定，且千业千态，每一个行业有每一个行业的交易特性。

当下B2B平台大多简单套用C端交易模式，采用“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”的模型来服务供采双方，与B端的实际交易场景毫无交集，不仅无法促成供采双方交易的线上化，反而阻碍了交易的形成，形成了有电无商的无奈格局。

2017年9月，工信部发布《工业电商三年计划》（简称），鼓励大宗电商加快向交易型平台的转型，构建集订单交互、电子单据、在线交易、在线支付于一体的交易服务体系，实现交易全流程的在线化和网络化。可以预见，电子合同一体化的在线交易服务体系必将成为B2B平台破题多年有电无商的不二法门。

与消费品电商运营模式已成“红海”之势不同，产业电商运营空间在中国仍为“蓝海”，传统企业都对产业互联网充满了期待。从信息对接到交易匹配，到了B2B 3.0时代，单纯的线上化信息中介与互联网掮客已不能满足B2B的发展要求。

产业链生态、供应链服务越来越多地被关注、被诉求，围绕着交易，延伸至交易的效率与体验，进入完整的线上交易实现资金流突破，已成为B2B必须要攻克的难点。

企业间的交易不是一手交钱一手交货的C端模式，交易场景的不同决定B2B平台是无法套用B2C、C2C的模式跃升到以交易为核心的3.0阶段，将线下的交易平移线上，就必须将线下的交易场景线上还原，否则一切所谓的创新都将是掩耳盗铃。
 

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