谁是营销之王？光伏组件企业销售率及产能利用率排名

组件是光伏行业唯一具有消费属性的环节，销售费用率在产业链中处于最高水平。

对光伏制造而言，在产业链中的位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目 及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性更加明显。2019年晶科能源、晶澳科技、东方 日升、隆基股份组件企业销售费用率分别达到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%，明显高于保利协鑫(0.65%)、中环(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片厂商，也体现出组件环节对销售及渠道的重视程度。

组件环节长期产能过剩，企业产能利用率分化明显。

由于组件环节具有较高的资产周转率和投入资本回报率，吸引大量产业资本进入，基于对全球光伏新增装机未来前景的判断，组件产能总是超配实际装机需求， 导致组件环节产能长期过剩。根据光伏行业协会，2019年全球组件产能218.7GW， 产量138GW，产能利用率63.2%。企业产能利用率分化明显，其中晶科能源、正泰 电器、晶澳科技、天合光能、隆基股份组件业务产能利用率分别达到95.3%、93.2%、 92.5%、85.9%、78.4%，显著高于行业平均产能利用率。

进入2020年以来，光伏企业纷纷进行大规模扩产，其中晶科投资350亿，隆基投资287.85亿，东方日升286亿，通威投资235亿，晶澳投资123.3亿，五家投资合计1282.15亿，占总投资2155.87亿的中59.47%。组件产能扩产幅度最大，各组件企业扩产投资总额达1074.33亿，占总投资超过一半。仅扩产的组件总产能就已经超过220GW，再加上现有产能，组件产能更高。

2020年光伏组件企业产能投资计划

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来源：光伏证券、 中财龙马资本、TestPV