高管的“眼睛”要向外

        “现代管理之父”彼得·德鲁克说过：“如果你看过去40年内，重要的产业变化，就会发现所有变化，都是在现有市场、产品或科技以外发生的，无论从事哪一行，高管人员都必须将精力，花在研究公司以外的地方。”

       对于德鲁克的话，也许你会感到惊讶：“高管不关心公司，而是看行业外的地方，那我请他们来是做什么的？我们是做建材的，我们行业有自己的特殊性，我们的高管要成为行业专家，要研究行业的变化，而不是看别的行业，莫非他想跳槽吗？那是不务正业呀！……”这是很多老板会产生的一种很典型的想法。

       高管是典型的知识工作者，他要非常善于学习，善于总结。学习其他行业的经验，总结自己企业的经验，然后结合制度或流程，在企业内部不断地内化。有好的输入，才会有好的输出呀，输入的质量越高，输出的质量越高。很难想象，一个封闭的系统，一个封闭的行业，会发生什么事情。船要沉了，我们的船长还在打船舱中的苍蝇，有意义吗？眼睛向外，那是我们高管的本分。

       就像当年的寻呼机行业，那些老板如果只盯着本行业，看不到替代品的竞争，尤其是手机行业的变化，很快就会被淘汰掉。而赶上这一变化并紧跟变化的是波导，波导实现了从寻呼机到手机的完美转型。在迈克尔·波特的五力模型里，有行业对手的竞争、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。通常情况下，我们高管的眼睛，只盯着眼前行业对手的竞争，被每天的琐事所困扰，限于日常事务，他们是以竞争对手为中心。其实我们在国内这个瞬息万变的市场中，最可怕的还是行业外界的变化。

       对于行业的中流企业或小企业来说，自己最大的敌人是行业的老大，或行业的某个企业，这是可以理解的，毕竟中小企业不大可能，影响一个行业的未来。中小企业未来的路，要不就是做个细分的区域，要不就是做个细分的产品，要不就是被大企业收购，要不就在某个方面成为专家，除此之外，很少有别的路。我们看到中国各地，都有一些当地的酒厂，这就是在假酒泛滥的江湖上，生产适合当地人口味的特色产品，比如即墨黄酒。衡水老白干是定位在高度酒上的，号称是男人喝的酒。中小企业的高管们，眼睛可以是向内的，那是环境所迫，不得已而为之。

       但对于行业领先者来说，尤其是老大，船大不好掉头呀，老大确实要把注意力关注在行业外面。所以我们的高管们，眼界要放宽一些，不要只盯着眼下的事情，充当“救火队员”，而要学会冷静地，旁观地思考。尤其是从其他行业上，汲取力量。高管们不要只站在行业的角度上，还要站在社会的角度来看问题。站得高才能看得远，功夫永远在行外。