安徽柳工：一个成功的并购案例

从产品立项到下线仅用十个月，便推出第一台70吨汽车起重机；一个月后，再度推出160吨履带式起重机———这些看似普通的产品的推出，对于站在行业前列的起重机企业来说也许不算什么惊喜，但对于一家净资产只有4000多万元，根本不具备研发生产50吨以上起重机的民营企业来讲，两年前还是想都不敢想的事情。

这家企业原名叫蚌埠振冲安利工程机械有限公司（以下简称振冲安利），前身是曾经显赫一时的蚌埠起重机厂。现如今，它的名字叫安徽柳工起重机有限公司（以下简称安徽柳工）。

预计今年销售收入将同比翻番，近期将整体搬迁到能满足未来三年生产需要的年产5000台以上产品的新厂房———在并购仅一年多的时间内，除却在产品方面取得的成绩，安徽柳工在企业发展方面交出的答卷也可谓沉甸甸。

安徽柳工的发展为我们呈现了一个成功的企业并购案例。

差距之下谈并购

“并购，是柳工的战略重点。”柳工董事长王晓华这样阐述企业的发展战略。早在几年前，柳工就已经吹响了进军起重机行业的号角。然而，振冲安利的底子实在太薄了，任何到过振冲安利的业内人士，都无法想象柳工人怎么会把它与自己未来的主导产业联系到一起。

该企业的前身蚌埠起重机厂成立于1951年，是原国家机械部生产汽车起重机的主要厂家之一，后改制为全资民营公司。主要生产8～35吨七个系列20余种型号的全液压汽车起重机，月最大产能100余台，2008年销售收入2.5亿元。并购前其净资产只有4000多万元，且设备厂房等固定资产已较陈旧，不具备研发和生产50吨以上的较大吨位起重机的产品能力。

并购之前，该企业的技术研发、生产制造和企业各方面管理相与柳工差距巨大。比如：设计人员仍然用的是画图板进行产品设计；车间生产没有完整的工艺加工图；管理人员除财务外基本不用计算机，更谈不上联网；其起重机产品配套用的仍然是国家标准已不允许销售的国二系列汽车底盘……

资本运作是柳工实施“十一五”发展战略的五大战略举措之一。近年来，正是这一战略举措为柳工带来了可喜的成果，柳工的压路机和叉车产品就是通过并购方式发展起来的，这些产品都已经在行业内初露锋芒。正因为之前这些出色的并购案例，柳工对并购振冲安利也充满信心。

安徽柳工不仅在并购当年就迅速完成了原有起重机产品从设计、生产工艺、制造流程等影响产品质量的全方位改进，还顺利实现了其排放标准从国二到国三的转换，使起重机产品更符合环保发展的需求，打开了柳工起重机进入销售市场的大门；而且针对原来产品质量差、利润低、结构不合理的弱点加大技改投入，优化产品结构、提升产品品质，舍弃了一些小吨位、利润率低的产品，集中优势力量开发市场占有率大的中吨位以上产品，并实现了当年开发，当年生产、销售，当年赢利；同时，柳工产品品牌切换圆满结束，产品面貌焕然一新，得到用户广泛认可；2009年柳工起重机市场占有率也由行业第五位提升到第三位。

以成熟理念整合并购

并购是企业快速切入新产业链或迅速扩大已有产业规模的捷径，但在行业内，并购成功的案例大约只占三成。如何规避风险，确保企业迅速整合并购目标，柳工有着自己一套成熟的并购理念。

首先，利用柳工核心能力，快速提高被并购企业研发、制造、营销能力。从2008年3月至今，柳工利用总部强有力的管理和技术平台，全方位对安徽柳工进行了资源的共享和输出。一、注入先进管理，通过对安徽柳工提供人员和技术支持，从管理模式、优化生产流程、日常运营等方面进行了一系列的管理优化。二、重塑产品线。振冲安利公司原有产品定位在国内中低档水平上。安徽柳工成立以后，总部研究院无条件给予技术输入和技术支持，并与安徽柳工研究所一起确定了新产品发展规划，使产品从“傻、小、笨、粗”转变为“大、专、巧、美”。三、完善销售渠道。面对已经成熟的起重机市场，企业高层从团队管理、市场维护等多方面进行了细致、全面的分析拓展，主动出击，积极开发市场。

其次，是“四满意”原则，即让股东、员工、当地政府、柳工四方都满意。安徽柳工扎扎实实的成长，是这四方的共同心愿。柳工进入后，安徽省政府、蚌阜市政府都给予了极大地关心和支持，这也是安徽柳工能在短时间内迅速发展、新公司实现顺利过渡的关键因素之一。在安徽柳工成立半年多时，柳工企业文化管理团队对其员工进行民意调查结果表明，超过92%的员工愿意与安徽柳工共同成长，高达89%的员工对柳工的发展充满信心。以人为本，是柳工核心价值观中非常重要的一条。基层员工的意愿最能说明柳工此次并购是成功的。

再其次，是行业健康发展原则。柳工进军起重机行业并非单纯成为该行业的参与者，更多的是为了从技术、营销模式等方面引领行业发展，而非盲目的低成本扩张。比如，安徽柳工研发的QY70吨汽车起重机，中长臂、大幅度起重能力和起升高度位于国内领先地位；副臂有两种可变安装角，增大了作业范围和作业高度。回转系统更是国内首家在该吨位级上采用闭式系统。这使回转系统具有很好的平稳性、缓冲性及“斜坡临界点”的锁止性。

柳工所期望的并非仅仅是单个企业的崛起，更是整个行业的发展，以及“中国制造”能够与国际知名品牌相抗衡的良好前景。目前，新工厂即将竣工，安徽柳工已完全融入柳工大家庭，成为柳工实现国际化战略的重要一环。安徽柳工将迎来新的更大的发展。