三一重工段大为：国际化是唯一选择和途径

　2010福布斯·中国民营企业全球化论坛暨上海世博会民企馆答谢礼今日在上海举行。网易财经作为独家财经门户对论坛进行报道。在对话环节一：“中国企业海外投资的心得与攻略——如何成为真正的跨国企业” 中，三一重工股份有限公司副总裁段大为阐述了三一重工的国际化发展，他认为国际化是唯一选择和途径。
　　以下为发言实录：
　　尊敬的各位领导、各位嘉宾，非常高兴有这样一个机会来学习和交流。我们也非常认同刚才周教授和汪总的很多宝贵的观点。三一集团走向国际化，我们的产品、服务和投资走出国门也是最近几年的事情，过去以国内市场为我们的主要市场。长期来看，我们把能够在未来成为一个五百强的企业作为我们中长期的奋斗目标。为了实现这样一个奋斗目标，国际化是我们唯一的选择和途径。

　　在这几年走向国际化的过程里面，如果说到体会，可能我们的体会并不深刻，但是酸甜苦辣比较多。如果说总结自己觉得体会比较深的一点，我们想最基础的，也最重要的一点是扎扎实实的把产品做好。实际上我们走向国际市场的过程里面，不是从产品销售开始，也不是从投资建厂开始，更不是从收购兼并开始，我们走到一个新的市场里面，是从组建研发团队开始，我们通过组建研发团队打造一个国际化的研发平台，并且吸收当地非常优秀的技术人才，和我们国内的整体研发团队一起，针对我们的目标市场，针对客户的一些特殊需求开发、改造和提升我们的产品。所以这个过程应当说在起步的时候会比较慢，需要做的功课非常多，可能效果周期也比较长。但我们体会是这样一条道路会走得比较踏实。

　　刚才教授提到，可能大家也知道，我们最近在这一次智利矿难救援，我们一台设备是参与到这次救援活动当中的，我们在现场提供技术支持的工程师也是在现场唯一一位参与救援的中国人。实际上我们参与这一次救援活动很偶然，这台设备是一两年前已经销售给智利客户的一台设备。这一次救援过程中，智利政府在国内征用设备，一个是客户用到这个设备，还有其他很多，包括国际上面非常有品牌的企业同类的企业参与这个征集的工作。智力政府有关部门评价这个过程中主要是看在过去的设备使用过程中参与过哪些具体项目、使用情况怎么样，这个施工质量怎么样。从过去的实际来看进行评价，最后确定了采用了这台设备。

　　当我们客户通知我们这个设备被政府征用，我们第一时间派出了技术支持团队参与了这个活动。看似一个很偶然的活动，但是我们也体会、总结，应该说在这个过程里面，很多功课可能做在了平时，体现在我们一些点点滴滴的工作上面，把我们产品做好，一些基础工作做扎实。所以才能够在一些偶然的机会里面参与到一些重大的、有影响的事件。

　　未来我们还要坚持这样一个非常基本的，但也是非常重要的基本策略，无论我们进入哪一个市场，我们都要把产品做好，踏踏实实的把产品做好、把服务做好，把品牌做好，我想这是我们走向国际化，而且把国际化作为长远目标必须要坚持的一个最重要的一条原则。谢谢。