向文波--三一的定位不是工程机械

　“三一的定位不是工程机械，而是装备制造。”当谈及公司在行业中的地位，三一重工（600031）（600031.SH）总经理向文波异常坚定。
　　这家经过21年发展、现已进入全球工程机械制造商50强的工程机械企业，正在不断制造和刷新着“三一速度”：从37米泵车到72米世界最长臂架泵车，公司用了10年；从第一台拖泵到创造492米的世界泵送高度，公司用了12年。
　　对于三一快速发展的原因，向文波表示，是因为“建立起的一套以市场需求为中心、快速有效的研发转化体系”。
　　不过，这家工程机械龙头开始将定位变为高端装备制造业。这一方面切合了“十二五”期间中国高端装备制造业成为七大新兴产业的发展大势，另一方面，也与三一自身产品链条的拓展与升级有关。
　　公司起步于混凝土机械，依托集团做为孵化器，逐步拓展了路面机械、履带式起重机、桩工机械、挖掘机、汽车起重机等领域。其中混凝土机械、桩工机械和履带起重机已成为国内第一品牌。
　　公司混凝土泵车已全面取代进口，国内市场占有率达到57%，位列行业之首，且连续多年产销量居全球第一。而挖掘机和汽车起重机正迅速成为公司业绩高增长引擎。公司2010年销售规模有望突破300亿。
　　如果说产品链的拓展造就了中国的三一，那么近年国际化布局正在造就世界的三一。公司不但是国内率先走出去的装备企业。而且在国际化模式方面也不同于同行中联重科（000157）和徐工机械（000425）的并购策略，而是选择海外建厂。
　　继2009年在德国、印度以及美国设立生产基地后，三一重工去年将海外建厂第四站设在了巴西。2010年2月与巴西圣保罗州政府达成了投资2亿美元建立工程机械生产基地的意向。新的一年，公司正考虑在韩国兴建一座重型设备厂，计划投资1亿美元，正在寻找建厂地点。
　　这也是为了改变公司海外业务占比低的现状。目前公司在中国工程机械同行中出口份额较低，海外业务仅占营业总收入的10%，公司曾预计，2012~2015年海外业务将达到30%，长期目标是出口占比达50%以上。
　　作为七大战略新兴产业中的重头戏，高端装备制造业的振兴离不开节能与环保。三一在这方面也取得一定成效。早在2008年，三一开发的新一代动态节能模式就拥有了全功率自动适应节能，高效节能液压以及冷却系统节能三大核心节能技术。
　　向文波介绍，目前应用了三大核心技术的混凝土泵车、平地机、摊铺机等工程机械产品可平均节能20%以上，累计节省燃油约26万吨，节省液压油390万升，节省钢材1.3万吨。同时减少二氧化碳排放82万吨，减少二氧化硫排放4144吨，节省资金多达17亿元。
　　对于三一未来发展目标，向文波表示，“是在装备制造业领域实现相关多元化发展，生产一些中国目前还不能生产的大型装备。”
　　不过，与国外的强劲对手相比，三一目前仍存短板，比如，一些核心技术还依赖进口，很多超大型的产品仍生产不了，就算是相同产品，其质量和可靠性与进口产品还存在差距，不过，差距正在缩小。