金融危机下起重企业如何突出重围——在2012北京中国起重行业高峰论坛上的讲话

行业网站，简单地说，就是一个网上的大市场，客户来了，可以货比三家。除此之外，行业网站优势可以做到品牌推广，这是百度和综合性电子商务平台无法做到的。有品牌，才有未来。所以，我的建议是，企业做营销推广，如果资金许可，可以采取一加一的模式，那就是“百度加行业网站”或者“阿里慧聪加行业网站”。

（2）对于有了网站的企业，需要注意的是，并不是建了一个网站，买个域名和空间挂在网上，就是电子商务了。你挂了网站在网上面，有谁知道，你怎么让他们知道，不仅要让尽可能多人知道你的网站，还要让他们购买你的产品，这才是我们建立网站真正的目的。这里就涉及到网络营销的问题了，是靠自己的人员进行简单的营销宣传呢，还是请知名专家建议规划，是免费到网上登陆信息呢，还是购买付费广告呢，这些都要有专人负责做好，否则，网站便失去了它存在的意义。因为现在企业网站几百万个，互联网是个信息的海洋，你不主动营销，别人很难找到你。

企业开展电子商务是一个长期的，系统的工程，由于企业自身的实际情况不同，企业开展电子商务的形式就不同，因为企业的战略政策变动，操作人员的变动，行业环境的变化等外部、内部因素的影响，其实际效果不可能跟计划中的完全吻合，我们需要随时跟踪流程，及时做出调整，确保计划的顺利进行，同时对每个阶段进行评估，为以后的进一步开展电子商务积累经验教训。

当然，网络营销的方式还有DM邮件群发、论坛营销、博客营销，现在最流行的微博营销等等，各自也都有着一定的转化率。个人认为现在网络的销售跟实体的销售是一个道理，都是由人及物。只要企业领导认识到位，部门执行到位，就一定能结出硕果。关于网络营销的话题很多，也不是一场能讲得完，说得清，希望今天的交流与分享，能对在座的各位行业同仁有些启发。不足之处，敬请批评指正，谢谢大家。