德威土行孙工程机械（北京）有限公司开业

由北京土行孙非开挖技术有限公司和美国查尔斯机器制造公司共同组建的合资企业——德威土行孙工程机械（北京）有限公司于6月10日正式举行开业庆典，被业内誉为在金融危机的阴影下具有积极意义的一大盛事。值此开业庆典之际，北京通州区漷县镇党委书记、镇长以及中国非开挖技术协会副理事长、上海市非开挖技术协会副会长等领导纷纷道贺。

背景-工程机械制造商战略转移

    德威土行孙工程机械（北京）有限公司（以下简称德威土行孙）的前身是北京土行孙非开挖技术有限公司（以下简称北京土行孙）。北京土行孙具有强劲的非开挖设备研发实力和工程施工技术指导经验，拥有自主知识产权和商标，在“西气东输”、“川气东送”等穿越工程中起到了关键性作用，并填补了国内大型铺管钻机的产品空白，改变了一直依赖进口的格局，被誉为中国非开挖业水平定向钻机生产及销售的领军企业。而美国查尔斯机器制造公司（以下简称美国查尔斯）是美国地下施工设备制造行业的佼佼者，已经走过了六十年的辉煌历程，不仅在美国，甚至在世界范围内都具有一定影响力。正如上海市非开挖技术协会秘书长所说，“这两者合资，就是两个佼佼者的强强联合，的确是非开挖界值得庆贺的大喜事。”

    而这桩中美联姻，不仅仅是强强联合这样的原因那么简单。德威土行孙的诞生，是基于工程机械制造提供商纷纷进行战略转移的大背景。近年来，制造业向中国转移的步伐越迈越快，而2008年爆发的金融危机在其中起到了一个催化作用。德威土行孙总经理王洪玲女士认为，金融危机对中国影响相对较小，原因之一就是因为中国是一个发展中国家。国家投资4万亿，就可以拉动内需，直接促进制造业的发展，因为中国的工程机械基本可以做到自销，中国本身就是一个很大的市场。而有些国家不一样，其市场主要立足海外。制造业向中国转移，从环境、资源等角度来说可能会产生不利影响，但事物总有一个发展的过程。制造业的转移趋势同时可以促进中国制造业水平的提高，国际上对中国制造也越来越认可。对此，上海市非开挖技术协会表示，在中国城市基础设施建设又好又快发展的大好形势下，一个汇集中美两方优势的环太平洋行业策略性联盟的诞生必将增强企业的核心竞争力。而据中国非开挖技术协会调查显示，2008年我国新增各类水平钻机总数达到1300多台，比2007年增加300多台，增加率达到40%。水平钻机市场越来越大，随之而来的竞争也越来越激烈。我国实施一系列积极地财政和货币政策，为我国非开挖事业带来了新的发展机遇。北京土行孙和美国查尔斯正是紧抓机遇、积极应对、强强联合的典型代表。

中西合璧 海外市场互补

    通过与德威土行孙总经理王洪玲女士的深度探讨，编者了解到，北京土行孙意在借助美国查尔斯的品牌影响力开拓海外市场，而美国查尔斯则看中了北京土行孙的中国市场占有率。美国查尔斯一向看好中国市场，北京土行孙在中国的市场份额比较大，并具有一定的品牌影响力。从经济效益上考虑，工厂放在中国，有利于降低成本，扩大市场占有率。王总表示，“北京土行孙不是不可以自行开拓海外市场，但美国查尔斯有其显著的特点和优势，其经营理念、先进的技术等都值得学习。并且国内的产品竞争也很激烈，不排除恶性压价、恶性竞争的情况。国内产品的整体质量虽然在提高，但同类产品，说实话，价格差很多，其实质量也差很多。而国外有些产品质量好，相应价格也高。只有物美且价廉的产品，才能获得持久的竞争力，”据了解，这不是美国查尔斯第一次进入中国市场。其2000年就通过代理商进入中国市场，但通过这种方式占有的市场份额不尽如人意，尽管如此，美国查尔斯的产品在中国已经得到高度认可，其设计理念、精细的做工、人性化的设计受到广泛欢迎。现在，两家企业正处在磨合期，双方都在考虑如何更好的打造国际化企业。董事长由美方担任，总经理由中方担任，双方互派工程师进行技术交流。北京土行孙更了解中国文化，美国查尔斯更了解西方国家，这就达成一个完美的互补，不仅仅是1+1=2那样的效果。

    美国查尔斯带来的最精髓的东西，就是国际化理念，具体体现在：产品优化、管理队伍优化、员工的培训以及整体素质的提高。成立合资公司后企业管理理念和以前相比有质的改变，所有人都需要一个培训、适应的过程。王总强调，“特别是售后服务，跟以前的方式、理念完全不一样。以前都属于被动服务，用户来找你就去服务。而现在增加了更多的主动服务元素，主动跟用户去沟通。销售出去的设备，什么时间应该进行什么样的保养，这些都需要我们主动进行服务。增加了主动服务的理念，更规范一些，对用户的责任感也更强。”

    最后，针对美国查尔斯对德威土行孙国际化进程的有利影响，王总总结：“真正的现代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心态。我方从这次跟美国的合作、谈判过程中学到了很多东西。美方做事从一点一滴做起，把基础打好，不像有些企业急功近利去做某些东西。要真正做到给用户一个持久的信念，每一个细节都考虑周到。更多的去思考怎么样去打造国际品牌，时刻把承诺放在心里。某国外代理商说，美国查尔斯在俄罗斯的认可度相当高，而原北京土行孙在中国的认可度也很高，可以预见，德威土行孙将来一定是国际认可的品牌。我们正是朝着这个方向在努力，不是我们说这是国际品牌就行，要靠实际的行动和理念，把基础一点一滴都要做好，把品牌打造出来，品牌是做出来而不是说出来。”

中西合璧 海外市场互补

    通过与德威土行孙总经理王洪玲女士的深度探讨，编者了解到，北京土行孙意在借助美国查尔斯的品牌影响力开拓海外市场，而美国查尔斯则看中了北京土行孙的中国市场占有率。美国查尔斯一向看好中国市场，北京土行孙在中国的市场份额比较大，并具有一定的品牌影响力。从经济效益上考虑，工厂放在中国，有利于降低成本，扩大市场占有率。王总表示，“北京土行孙不是不可以自行开拓海外市场，但美国查尔斯有其显著的特点和优势，其经营理念、先进的技术等都值得学习。并且国内的产品竞争也很激烈，不排除恶性压价、恶性竞争的情况。国内产品的整体质量虽然在提高，但同类产品，说实话，价格差很多，其实质量也差很多。而国外有些产品质量好，相应价格也高。只有物美且价廉的产品，才能获得持久的竞争力，”据了解，这不是美国查尔斯第一次进入中国市场。其2000年就通过代理商进入中国市场，但通过这种方式占有的市场份额不尽如人意，尽管如此，美国查尔斯的产品在中国已经得到高度认可，其设计理念、精细的做工、人性化的设计受到广泛欢迎。现在，两家企业正处在磨合期，双方都在考虑如何更好的打造国际化企业。董事长由美方担任，总经理由中方担任，双方互派工程师进行技术交流。北京土行孙更了解中国文化，美国查尔斯更了解西方国家，这就达成一个完美的互补，不仅仅是1+1=2那样的效果。  美国查尔斯带来的最精髓的东西，就是国际化理念，具体体现在：产品优化、管理队伍优化、员工的培训以及整体素质的提高。成立合资公司后企业管理理念和以前相比有质的改变，所有人都需要一个培训、适应的过程。王总强调，“特别是售后服务，跟以前的方式、理念完全不一样。以前都属于被动服务，用户来找你就去服务。而现在增加了更多的主动服务元素，主动跟用户去沟通。销售出去的设备，什么时间应该进行什么样的保养，这些都需要我们主动进行服务。增加了主动服务的理念，更规范一些，对用户的责任感也更强。”

    最后，针对美国查尔斯对德威土行孙国际化进程的有利影响，王总总结：“真正的现代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心态。我方从这次跟美国的合作、谈判过程中学到了很多东西。美方做事从一点一滴做起，把基础打好，不像有些企业急功近利去做某些东西。要真正做到给用户一个持久的信念，每一个细节都考虑周到。更多的去思考怎么样去打造国际品牌，时刻把承诺放在心里。某国外代理商说，美国查尔斯在俄罗斯的认可度相当高，而原北京土行孙在中国的认可度也很高，可以预见，德威土行孙将来一定是国际认可的品牌。我们正是朝着这个方向在努力，不是我们说这是国际品牌就行，要靠实际的行动和理念，把基础一点一滴都要做好，把品牌打造出来，品牌是做出来而不是说出来。”

    中美合资相关资料

    德威土行孙工程机械（北京）有限公司，是北京土行孙非开挖技术有限公司和美国查尔斯机器制造公司共同组建的专业生产非开定向钻进铺管钻机的合资企业。

    北京土行孙

    北京土行孙非开挖技术有限公司虽然只有八年的企龄，但在土行孙“做事先做人、以技术为基本、以市场为先导、自主创新”的理念下，成功的设计研制了十多个新产品，具有强实的非开挖设备研发实力和工程施工技术指导经验，拥有自主的知识产权和商标。特别是2004年始在国内率先研发大型定向穿越铺管设备，在“西气东输”“川气东送”等穿越工程中彰显国威，并填补了国内大型铺管钻机的产品空白，改变了一直依赖进口的格局-被誉为中国非开挖业水平定向钻机生产及销售的领军企业。

    美国查尔斯

    美国查尔斯机器制造公司有六十年的辉煌历程，七十年代从自产的气动茅开始涉入非开挖技术领域至今，工程机械产品有定向穿越铺管钻机、开沟机、真空抽吸机、小型挖机和地下管线探测仪、定向钻进导向仪等产品-是美国地下施工设备制造行业的佼佼者。 

    中美合资德威土行孙

    中美合资德威土行孙工程机械（北京）有限公司坐落于北京市通州区漷县开发区，占地46亩。旁临103国道，距离首都机场约40分钟，仅5分钟便可到达京沈高速入口，约一个小时车程可