王金富：站在战略高度上建设优势品牌

   “世界性经济危机，对于福田雷沃这样的优势企业是一次历史机遇。”福田雷沃国际重工股份有限公司董事长、CEO王金富在接受记者采访时表示，危机引发了变革，现在正是中国企业重新思考未来增长模式的时刻，中国企业要努力做好产品，使产品从“高性价比”向“品牌”转型，最终实现“品牌强国”。

　记者了解到，今年一季度，福田雷沃重工预计实现销售收入43亿元，同比增长40%以上，企业各项业务均呈现出逆势飘红的良好局面。福田雷沃正通过自身的强身健体，利用好政策机会这个“撑竿”，力求成功实现公司全球化的新跨越。

　企业应强化应对危机的体系能力

　从中国的农业装备产业总体来看，宏观环境好于全球其他地区。特别是在各级政府的支持下，今年一季度产销两旺，可以说是金融危机寒冬中的春天。但是在此次危机面前，中国的农业装备企业采取了不同方式取暖：“有的穿棉袄；有的通过强筋健骨；也有的没棉袄且不锻炼或锻炼不得法的，在这次严冬中感冒了。”王金富形象地说。

　“作为市场主体的企业，首先是把我们企业自己的事情办好，让我们的业务在危机中更加健康和可持续。”王金富说，要做到这一点，需要我们关注自身的用户，关注面对的政策机会点，关注我们的能力，这个能力包括对危机的预测能力、判断能力、反应能力与应变能力，特别是要建立和强化应对危机的体系能力。

　“强”的落脚点是培育自己的品牌

　“历史告诉我们，每次经济危机都是一次全球经济格局甚至是政治格局大调整的机会。”王金富举例说，20世纪70年代的经济危机崛起了日本，20世纪90年代的经济危机崛起了以韩国为代表的亚洲四小龙。

　王金富认为农业装备产业环境向好来自于两个方面：在农村方面，随着用户效益的增加、政府补贴力度的加大和农民工返乡三大动力的拉动，使农业装备市场已经全面启动，市场主销产品几乎全部同步强劲反弹。在城市方面，随着国家对基础设施建设投资的加大与落实到位，将进一步推动中国城市化进程，这需要国家加大农村现代化进程的配套建设，进而为城市现代化提供动力支持。在“三农”事业得到长足发展的今天，其发展环境从长远和短期看都将对中国农业装备起到一个积极的推动作用。

　对于业内企业而言，对这次机会的正确把握及程度，将会加速中国由制造大国向制造强国崛起的步伐。这中间的关键点是：“要强”。强是“真金”；数量上的大，只是浮沙。

　这个“强”应该主要体现在：创新体系的强，业务管理体系的强，全球化运营能力的强。“最后落脚点是中国能否有自己的品牌，能否拥有在全球农业装备产业的话语权，能否做到中国各层次农业装备产业人才的成熟和有竞争力的全球农业装备产品平台的建立。”王金富说。

　品牌集成了价值创造的全部力量

　“基于对这个阶段特点的判断，福田雷沃重工明确了这个特殊阶段“一化”、“五强”的发展目标和策略。”王金富说。

　“一化”是指本阶段发展目标：即立足中国本土，加速全球化。福田重沃重工将以“实业兴国”、“品牌强国”为己任，抓住机遇成为主导全球农业装备产业的关键一员。“五强”是指强人才，强产品，强网络，强品牌，强业务管理体系能力。

　王金富说，所谓“三分技术，七分管理”。前面的“四强”（也就是本阶段的四个关键策略）都需业务管理体系这“一强”来融会贯通，在福田雷沃重工，将主要体现在“总部+产业本部+工厂”这个新的业务管理体系上。

　“五强”的出发点主要是利用本次全球农业装备产业格局调整的机会，加强对高端人才的引进；通过对核心资源掌控和研发体系升级，打造在目标市场有全球竞争力的产品；通过收编、整合等手段，强化供应链网络和分销网络。“而品牌则集成了价值创造的全部力量，我们必须站在国家战略高度去强品牌。”王金富说。