朱笔书道义 丹青绘风流 2008三一人物朱丹

　作为三一抗震救灾的现场总指挥，他组织调派灾区最需的救援人员和设备，连续三天三夜没有合眼；作为三一起重机营销公司总经理，他率领营销团队奋勇拼搏，营销网络从无到有、市场份额由小到大，在国内起重机市场牢牢站稳了脚跟。2008年，在他的带领下，起重机公司超额完成销售任务，销售额比上年翻了两番。他就是2008年度“三一人物”——朱丹。

　　抗震救灾的险与累

　　2008年5月13日，正在重庆开会的朱丹临危受命，奔赴绵阳指挥抗震救灾。一到绵阳，朱丹立刻组织调派三一救援设备奔赴灾区，连续三天三夜没有休息。“到下午两点，我突然感觉自己看不见任何东西，还以为自己失明了，只得睡了两个小时，眼睛能看见了，又马上投入工作。”

　　最惊险的莫过于有一次，朱丹带领三一车队赶赴安县，一路磕磕碰碰，踏泥泞而行，突然前面大山横路，只有一个隧道容人通过。当时那山体已经开裂，余震一来，就见巨大的山石哗啦哗啦从上面滚下来，看得人心惊肉跳，灾民都劝他们不要再往前走。怎么办？此时，前面是等待救命的灾民，后面是浩荡的车队，朱丹和队友没有后退的余地。经过商量，带队的四人决定两两通过，这样，万一隧道塌下来，还有两个可以报信。朱丹和另一人率先冲过去，幸而天相助，隧道尚且牢固，最终车队顺利通过隧道，及时赶到安县。

　　不过，即使在如此惨重的灾难面前，人的天性也能萌发乐观的种子。朱丹仍记得有一天晚上，救援队员们都在一座二层招待所熟睡，这时街上有警察巡逻通知，当晚会有余震。朱丹忙去挨个叫醒他们，谁知由于极度的疲倦，许多队友大多叫不应，去拉起他们时，他们在半梦半醒间还会激烈反抗。没办法，朱丹只得像哄小孩似的，一个个把他们赶下楼。这下可好，队员们有的睡在汽车引擎盖上，有的睡在水泥板上，有的缩成一团喃喃梦语，有的四肢伸展呼呼大睡，睡相百态。朱丹和值班人员及几个记者燃起一堆篝火，来自天南地北的几个人坐在一起谈天说地，结下了深厚的战友之情。

　　营销战役的勇与谋

　　2008年，在全球金融危机的大背景下，朱丹率领他的团队超额完成任务。目前，起重机主流产品市场占有率已经长期占据国内市场前三位。

　　工作这些年，有些漂亮的营销战役，朱丹说起来颇为得意。

　　2007年年初，三一营销人员拜访了北方市场一位颇有实力的客户，客户道：“我们只认国外品牌，三一这个牌子，我没有听过。”朱丹听说后，亲自拜访客户，邀请他考察三一。考察中，三一的企业文化得到了客户的高度认同，于是，该客户就抱着试试看的态度买了两台三一起重机。设备投入使用后，良好的设备性能和出色的售后服务，赢得了客户的赞赏。

　　有一天，朱丹获知一位客户要订购10台起重机，他立刻精心部署，登门拜访了客户多次。当时，其它品牌也在极力争取这张单。朱丹坐镇指挥，毫不畏惧，他邀请客户访问三一，悉心介绍三一的发展情况、产品和文化，并一一列举三一的优势，打消了客户的所有顾虑。最后朱丹说道：“不如给大家一个尝试的机会，或许更有收获。”客户欣然同意，这张单也最终顺利拿下。

　　然而，对销售所取得的成绩，朱丹也有清楚的认识。他说：“项目刚开始，犹如白纸上做文章，所以初期取得的成绩看起来很醒目，但是，更加值得关注的还是进入市场之后将面临的激烈挑战。需要我们精心准备、积极应对。”