徐工李锁云：把国际化无短板持续确定为一个方向

即便在近几年工程机械行业转型调整，以及全球制造业需求侧发生重大变化的环境下，徐工集团依然逆势发展，稳居行业第一，美誉度和影响力持续提升。何以如此?海外市场的开拓是徐工成功必不可少的一部分。据了解，作为最早走出去的工程机械企业，徐工集团已在海外拥有8家分公司，120多家一级经销商以及散布全球的备件中心和服务网点，并已先行一步在“一带一路”沿线区域布局了完善的营销网络：在俄罗斯、印度、波兰等国建立了子公司;在乌兹别克斯坦、波兰、哈萨克斯坦、马来西亚、伊朗等国建立了KD工厂;同时还设有14家备件中心、18个办事处、357个服务网点和121个备件网点等。

徐工集团“走出去”步伐迈得大，走得远，在徐工集团副总裁李锁云看来，这都得益于徐工集团聚焦于国际化，把国际化无短板持续确定为一个方向。众所周知，“一带一路”为工程机械企业带来了众多机会。可如何抓住这些机会呢?“‘一带一路’最根本的就是互联互通，就是通过“一带一路”的国家的基础设施的建设，来加快、促进中国的发展”，李锁云说：“在走出去的过程当中，各个企业还要量力而行，在认同国际大背景之下，要按照国际标准来进行。工程机械行业要抓住这一次调整的机遇，做好精细化的管理，快速补全自身短板，提升产品品质与服务水平，真正将中国工程机械品牌形象做一个大幅提升。”大企业先行，通过关联与一些专业性的公司打包合作，形成完整的、更加丰富的产品解读方案。最终，工程机械企业还是需要跟国家整体的战略联动起来，以便在走出去的过程当中，能够有一个长期的建设。

李锁云介绍了徐工集团的整体布局，在“一带一路”的架构下，徐工集团在2015年首先启动了“一带一路”互补型，提升已经形成的营销服务、网络、功能和水平。“在走出去的同时也要引进来，把各国的情况分门别类进行了解，从重点区域、辐射比较强的一些区域入手。”徐工2015年将整个中亚市场功能提升了一大截。同时，从几年前就布局波兰，利用工厂辐射功能，立足于中欧市场。如今，徐工集团装备在东欧市场的影响力和份额都有了显著提升。面对印度这个具有吸引力的市场，徐工在整合过程中做了很好的系统化工作，导入服务功能。在南美，徐工集团巴西工业园与当地政府合作，跟徐工的工业园进行对接，把信息和政府的这种引导、支撑紧密结合起来，一方面吸引社会力量共同开拓市场，另一方面在化解风险上会有很好的成效。

面对行业新业态，以市场为导向，在保持战略定力的同时,徐工集团适时、率先为企业、为员工注入了“国际化、精益化、补短板、可持续”的新的经营理念，对供给侧的赢利模式进行了改革：从此前的忙于交付产品，转为聚焦高新技术的创新以及中高端客户和市场;由追求“规模与速度”，快速转向“质量与效益”，全面推进基于产品全生命周期的经营体系变革。作为中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最全的中高端品牌，徐工集团9类主机和3类关键零部件市场占有率国内第一，5类主机出口量和出口总额国内第一，产品出口至174个国家和地区，并实现了营销、制造、研发体系互为协同的国际市场布局。2015年徐工集团的海外收入占27%。王民曾表示，徐工的目标是在5年内达到50%以上，这是徐工的机会。不止是中国市场，在巴西、南美乃至全球市场，徐工都要往中高端走。