杨书彦(起重汇创办人)：起重行业的天变了，我们怎么办？

今天，是一个无法预知的时代。

我们都幸运或者不幸赶上了这个让我们曾经欣喜，也会有些沮丧的时代。

对于行业所有的起重人来说，不幸的是即使经济恢复了，起重行业也无法再回到过去的辉煌，在国家经济发展战略重构的新形势下，起重行业将面临一个全新的‘正常’状态”，其最重要的内涵是，以往的常态变化了，甚至消失了，而新的常态形成了并将发生重要作用，我们必须面对新常态、适应新常态、认识新常态、把握新常态。通俗说，天变了，方向变了，以往的那一套方法不好使了，而我们还没有适应这个变化。

在过去的三十年，长垣起重行业的发展经历了从原始积累，即靠翻新利旧、制售假劣;到模仿抄袭、无序竞争的发展的过程。在这个基础上自发形成的长垣起重销售大军，也面临新的挑战。圈内人都知道，做起重机销售，是不需要任何销售技巧和文化水平的，你不需要懂技术，不需要有太多的资本，只要敢想敢做敢干，就能签订单，换句话说，只要运气好，就能拿来合同。于是，在长垣起重行业众多从业者中，催生了第一批挣到钱的业务经理，而他们的学历，大多数只有小学、初中文化程度，有的也只会签署自已的名字。

靠“不怕苦、不怕累、不服输”的长垣精神，完成原始积累的第一批起重机销售经理，一部分人开始在家开办企业，涉及生产领域，转身成为一个农民企业家。

如今，随着国家经济的发展和战略转型步伐的加快，起重行业的发展遇到了一个瓶颈，其实，这是迟早的事情。合作观念的缺失，创新能力的不足，让行业的发展站在了一个十字路口，而行业从业人员的职业素养和思想观念滞后，更是给这个原本就有“先天不足”的行业，增添了很多变数。

那些看起来“财大气粗”，说起来“头头是道”，做起来“马马虎虎”的企业家们，在面对这场金融危机，变得手足无措，没有应对之力。能做的就是，减员，放假，捂住钱袋子等待行业的复苏。

前不久，国务院总理李克强在出席夏季达沃斯论坛开幕式上表示，下半年和今后一段时间，将进一步加快发展方式的转变，以结构性改革推进结构性调整，着力推进体制创新和科技创新，使中国经济保持稳定增速，而李克强在致辞中对污染宣战的强硬姿态令与众各国政要颇受震动。

从中央近期频频释放的政策信号上分析，不搞强刺激，不放松银根，而是强力地推进改革，大力地调整结构、加大环境治理，推进节能减排将成为未来一个时间的攻坚任务。相反，对于起重行业来说，房地产、钢铁、电力等行业的不景气和复苏无力，将会继续给起重机行业带来不少的压力，起重行业的复苏，任重而道远。

翻开今年中国的富豪榜，我们发现了一个本质变化，作为中国互联网三大巨头的马云、马化腾、李彥宏占据了前三名，而代表传统行业的王健林、宗庆后屈居其后。

科技力量、创新力量的崛起是国家转型的成功标志，而在这场经济转型中，电子商务成了拉动内需、刺激增长、促进产业结构调整的重要手段，这是互联网时代的发展必然，也是我国推动经济和社会发展必然选择。

起重行业的天变了，可怕的是我们还没有真正觉醒。

任何时侯，创新，是走出因境的惟一出路，而起重行业的从业者们，正在或将慢慢开始在接受这个改变。 任何时侯，接受或改变，都不算太晚，都还来得及。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，我们无法选择，因为我们身在其中……

个人简介：1998年创办中原供求在线，1999年7月创办中国起重机械网，2013年5月创办起重汇。17年行业电子商务从业经历，2016年被评为“河南省十大电子商务领军人物”，河南省电子商务协会会员，长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术，为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

起重汇办公大楼

起重汇展厅一角