战危机 创一流 | 走出去，厚板事业部主动出击海外市场！

成功中标

英国海优势电项目结构用厚板1.3万吨

以及越南造船厂1.6万吨船板合同

成功开辟了厚板中东商场风电

及东南亚船板海外的新商场

进一步丰厚了宝钢厚板走出去的“内涵”

厚板事业部建立以来

面临严峻商场局势，“精确识变、科学应变、自动求变、初心不变”，坚持以商场和用户为导向，着眼国表里两个商场，加强产销研联动，以差异化的竞争力，尽力扩展海外商场份额，寻找商场突破点。

早在2022年的第一季度，厚板事业部领导高度重视，自动牵头分别与四家海外公司进行视频沟通，介绍事业部的出产经营状况，表达扩展出口的激烈志愿，对海外潜在的重大工程以及要点种类的需求状况进行了充沛评论，并初步达成了破局方向。

此次中标的风电钢使用场景是英国海优势电项目的扩建部分。负责该项目的预制商曾与宝钢有过良好协作，用户对宝钢厚板的品质留有深刻印象，这是成功中标的关键因素之一。

此次供货钢板厚度最大达到115mm，宽度最大达到4134mm。产销研团队利用厚板事业部的技能装备优势，将技能、产品和服务等优势资源嵌入到项目询单评论、出产的每一个环节，为客户定制规划超厚超宽风电结构钢供货方案。表里皆信心，这无疑给厚板销售部的竞标加上了取胜的“砝码”，宝欧公司通过多轮用户谈判，成功拿下1.3万吨海外风电钢的供货。

为了拿下越南某造船厂1.6万吨手持船板订单，进一步开辟东南亚海外商场，厚板事业部年初与海外公司进行沟通交流，与越南造船厂进行接触，开展厚板产品结构介绍、合作用户进行钢板尺寸确认、价格交流等工作。

在沟通交流中，越南厂商了解到宝钢股份东山基地有着得天独厚的地理优势，运费上有着极大竞争力，加之“快速交给”“产品过硬”的企业口碑加成，很快就被宝钢厚板所感动。通过厚板销售部和宝新公司的屡次交流与谈判，终究越南造船厂与宝钢成功签约。此订单成功为宝钢厚板进入东南亚商场奠定坚实基础。