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三一重装山西分公司实现破亿的跨越

来源:全球起重机械网  人气:1096  作者:admin
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    12月10日,山西太原金茂国际数码中心25楼,三一重装山西分公司。分公司总经理钟越坐在办公室里看着最新的销售报表,一丝按捺不住的喜悦从嘴角溢出。从2007年9月上任,到2008年10月,一年多时间钟越带领分公司完成从千万到过亿销售额的跨越。

    山西,累计探明煤炭储量2350亿吨,约占全国探明储量的三分之一,原煤产量约占全国原煤产量的四分之一,焦煤保有储量占全国的一半以上。对于这样一个中国煤炭机械市场的制高点,三一重装历来重视,并成立了目前唯一的一个特级分公司。2007年9月,钟越担任山西分公司总经理。

    上任伊始,钟越就进行了大刀拓斧的改革。在销售管理上,成立地区销售部,任命一批干劲足、责任心强的业务骨干为销售部长,推动内部有效竞争,用业绩说话;在销售制度上,建立一套有效的奖罚激励机制,强调执行力,提升营销人员的工作动力和紧迫感;在出勤制度上,实行上下班考勤制,重奖重罚;生活上,为员工提供舒适的工作、生活环境。经过这番改革,分公司迅速走上专业化、规范化和高速化的发展轨道。

    作为三一重装唯一的特级分公司总经理,钟越统帅着70人的营销与服务团队,取得了骄人的销售业绩。2008年,三一重装山西分公司在钟越的带领下有了质的飞跃。10月份,提前完成全年销售,创造销售、回款历史之最。同时,分公司还培养了一批积极肯干、忠诚优秀的营销人员,员工精神面貌大大改观。

    “为人谦和”是熟悉钟越的人对他的一致评价。不管是对客户、领导还是员工,他都能保持着这种谦逊的态度。但这种谦和并不妨碍他纵横捭阖的管理和凡事较真的务实。在重点客户管理上,他狠抓大集团、大客户的公关营销,强调“重点客户重点营销”;在客户关系管理上,注重对老客户的感情维护,又注重对新客户的大力开发;在促销上,他大胆投入,既看重短期的利润回收又注意长期效益的回报。

    钟越常常与人提起这样一件事:“我父亲过去工作的国企有几千人,但每年只能产生上千万的销售额;我现在管理的分公司虽然还不到70人,却能完成数亿的销售额。这鲜明的对比的背后,都是因为我拥有三一这个良好平台。”

 

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