柳工打造工程机械行业世界级企业

     广西柳工机械股份有限公司在学习实践科学发展观活动中，以“推动科学发展，打造世界柳工”为主题，以“发展大产业，打造产业集群”为载体，突出实践特色，紧密联系当前复杂的经济形势，积极应对全球金融危机，深入调研，找准问题，制定对策，有效应对，努力化“危”为“机”，变挑战为机遇，把企业早日打造成为工程机械行业的世界级企业。 
     科学分析形势，积极趋利避害，调整企业发展战略。在学习实践活动中，柳工以科学发展观为指导，进一步解放思想，开阔视野，科学地分析经济形势，把思想认识统一到中央的判断和决策上来，紧紧抓住中央关于扩大内需、保证经济平稳较快发展这一难得机遇，进一步坚定了化“危”为“机”的信心和决心。在认真学习、深入调研的基础上，柳工主动调整了公司未来的发展战略目标，并提出：今后5年，将根据中央扩大内需的方针和自治区“打造总产值超千亿的七大工业产业”的总体部署，加快整合区内机械制造产业步伐，充分利用柳工自身的品牌效应，加大兼并收购力度，进行行业整合，并着手探索国内大型收购、国际收购的有效途径和办法，合作范围不再局限于整机产品，逐步扩大到产品、技术、市场等领域。

    加强财务管理，降低企业成本，实施人员优化。针对金融危机对企业的影响，柳工提出了加强资金管理、采取“一厂一指标”严格控制成本、适当下调整机产量以减少库存、提升产品质量以促进国内国际销售、加快开发绿色节能工程机械新产品以开拓新市场、妥善解决产品采购的供货和价格问题等具体应对措施，有效控制制造成本及采购成本。同时，利用当前难得的时机，加强企业员工的培训管理，实行员工轮训；积极引进各类优秀技术人员、财务人员、国际营销人才，着眼于国际化和技术创新，大力吸纳同行业大批优秀人才，优化人员结构；切实加强企业员工的思想政治工作，尤其是经济困难时期的心理干预，确保员工队伍的稳定。

     调整营销策略，努力化解市场风险。针对金融危机造成当前市场不景气的情况，柳工及时调整营销策略，在加大信用销售额度基础上，采取一系列有力措施，有效遏制了市场占有份额下滑的趋势。一是努力保持价格稳定，避免产品价格大起大落；并加强与经销商的沟通，努力树立经销商的信心，防止经销商方面出现风险。二是降低赊销比例，对授信经销商进行风险评估，减少经销商和公司的收账风险。三是及时调整产品库存，特别是降低整机库存，盘活资金。四是在开拓印度、加勒比地区等国外市场的基础上，加大中东等新兴市场的开拓力度。五是做好售后服务和配件保障工作，提高零部件的供给速度，建立良好的市场信誉。