上半年徐工海虹销售起重机赢得整个新疆63%的市场份额

临近岁末，眼见年销售收入攀升到了13亿元，新疆徐工海虹（集团）工程机械有限公司全员振奋。公司跃上新疆机械行业高地，成为行业“领头羊”，这让董事长郭文彬更加坚定了企业发展的方向和信心。

近两年，徐工海虹的发展是跨越式的，这与自治区的经济发展思路十分吻合。2011年徐工海虹销售额超过10亿元，销售业绩名列国内徐工经销商前茅，今年又突破13亿元，这主要得益于郭文彬独特的经营理念。

“公司要建立一个完整的经营体系，绝不局限于简单的销售。”12月10日，郭文彬对记者说，徐工海虹在新疆的销售网点布设已成规模，产品种类系列齐全，配件供应、机械手培训、法律服务等一应俱全，企业产业链也在不断延伸。

作为徐工集团的战略经销商，徐工海虹销售的产品几乎涵盖了该集团所有产品。对于能在新疆取得多项位列全国第一的销售业绩，郭文彬认为是赶上了新疆大开放、大建设、大发展和诸多援疆大项目启动的好机遇。

郭文彬告诉记者，这两年徐工海虹借助新疆的大好形势，紧锣密鼓地进行销售网点的布局。去年元旦，徐工集团第一家4S店——徐工海虹徐工机械4S店在乌鲁木齐落成，伊犁、喀什、库尔勒的4S店将陆续建成，公司在昌吉投入1亿元正在建设6S店。上半年徐工海虹销售的起重机赢得了整个新疆63%的市场份额。

郭文彬告诉记者，徐工海虹立足新疆，在做好新疆市场的同时，也拓展了中亚市场。目前公司15%的业务来自中亚国家，今年公司在哈萨克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

据悉，新疆机械市场在2007年至2009年逐渐旺盛，并在2009年达到鼎盛，近两年则呈下降趋势。但徐工海虹却逆势进入大规模的扩张阶段。

郭文彬介绍，除了卖出机械产品，徐工海虹还十分注重延伸服务——培训，安全规范操作、保养机械都被纳入公司培训内容范围。他说，一年来公司已培训了350多名起重机操机手。从今年年底开始，公司培训业务扩张，开始对挖掘机、泵车操机手进行培训，明年能为社会输送1000余名优秀的操机手。

据介绍，徐工海虹还投入几十万元，与疆内知名软件公司合作，专门设立部门针对塔机事故做安全方面的课题研究，据悉，这项研究是在塔机设备上装“黑匣子”，实现区域安全监控；公司还成立信息部为客户提供市场信息以及政府发展远景规划、能源开发规划以及至少两三年的市场预测等；今年8月，公司在昌吉高新区设立的随车起重机组装厂开工建设，今年年底投产运行……

除了在各地州建分公司，去年至今陆续成立新疆徐工海虹工程机械设备租赁公司、资产担保公司、随车起重机组装厂塔式起重机结构件厂等扩充行为，让徐工海虹走上了集团化、多元化的发展道路，业务贯穿产品组装生产、销售、保险、融资担保、售后服务、配件供应、保养维修、设备租赁、人员培训等机械全产业链。

最近，郭文彬正积极着手组建新疆机械租赁行业协会，因为他看到疆内大型机械租赁行业市场空间巨大。他希望通过成立协会的办法，让市场规范起来，让新疆本土租赁企业尽快发展壮大起来。

“从现在开始，新疆机械市场将有十年甚至更长的旺盛期，企业一定能够长期健康发展。”郭文彬充满信心地对记者说。