借助“一带一路”厦工机械开拓国际市场

中国正在推进的“一带一路”战略，为工程机械产业开拓国际市场带来机遇。据悉，厦门厦工机械股份有限公司(以下简称“厦工”)未来将争取与中国建筑、中交集团、中铁、中铁建等工程机械需求较大的工程建设类及矿产开发类央企进行战略合作，推动厦工国际市场拓展。

今年5月，国务院公布《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，鼓励工程机械行业“走出去”，加强国际竞争与合作，实现互利共赢。

厦工是行业龙头企业之一。近年来，以节能环保、智能化为方向，加大新产品研发，加快实现转型升级。据厦工董事长许振明介绍，厦工正与中航工业集团旗下研究所合作，开发智能挖掘机、智能装载机。厦工今后的工程机械产品将可能完全实现智能化，操纵更方便，也更节能。

在产品升级的同时，厦工积极创新商业模式，由产品制造商向工程机械系统解决方案提供商转型，提升营销及后市场的服务水平。

“从行业角度来看，厦工的研发、创新以及‘强强联合’的最大意义是实现关键零部件的进口替代和产业升级，可能会改变中国工程机械的生态。”中国工程机械工业协会有关人士表示，这将提升国内工程机械的整体技术水平，从而实现高端装备制造业更大步“走出去”。

厦工方面表示，将与中航工业合作，依托中航工业在国际合作及海外市场开拓和营销方面经验，通过双方的海外营销网络资源协同配合，以东南亚、南亚、中东、非洲、拉美、泛俄六个地区为重点，加快厦工的国际化布局。

据介绍，经过多年的积累开拓，厦工产品现在已经销售到海外50多个国家和地区，在海外拥有30多家办事处、经销商。

中国工程机械另一行业巨头徐工集团也加强海外市场方面的开拓。据介绍，该集团在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比在2013年只有3%，2014年已增加到将近9%。

中国工程机械工业协会有关人士表示，国务院推出的利好政策和“一带一路”战略机遇，将有利于中国工程机械行业搭建周边国家的基建项目平台，实现和周边国家的互利共赢。