天业通联：铁路桥梁起重运输设备的领头羊

    天业通联是目前中国国内最大的铁路桥梁施工起重运输设备供应商，公司900吨系列的运架提设备2007年国内市场占有率达到26%，全国排名第一。

    天业通联主要产品为900吨系列的架桥机、运梁车和提梁机，主要应用于我国铁路桥梁施工工程。经过多年经营，其较强的研发能力、国内领先的技术水平、高品质的产品和售后服务得到客户的广泛认同。

    多年来，天业通联一直坚持“行业一流、产品一流、服务一流的一等创新型专用设备制造商”的战略目标，以产品质量为核心，通过引进国内一流的技术型人才及先进的生产设备，不断进行研发创新，开发出一系列国内乃至国际领先的高端科技产品；同时建立全国范围内的营销网络，形成了其独特的竞争优势。

    首先是技术研发优势。公司历来重视研发能力的提高，将研发能力作为公司发展的四大支柱之一。公司作为高新技术企业，目前已设立北京研究院及上海研究院，利用研究院的区域优势，吸引招纳人才。截至目前，公司已获得各项专利34项，正在申请注册的发明专利6项、实用新型专利25项。公司主要产品TLJ900铁路架桥机及TLC900型运梁车被认定为高新技术产品，并在多项功能及技术上填补了国内空白。

    其次是人才优势。公司所处细分行业为新兴行业，发展很快，专业化程度很高。国内普遍缺乏有丰富实践经验的技术与管理人才。经过多年经营，公司在管理、研发、设计和生产领域积累了丰富的经验，在各个环节储备了大量的人才。同时，公司还聘任多名有丰富经验和卓越成绩的著名业内专家指导研发生产，并引进多位韩国、德国职业经理人进行管理。

    再次是品牌优势。公司多年从事铁路桥梁施工起重运输设备制造，与大型铁路施工集团建立了长期合作关系，已有逾百台运架提设备在不同的施工要求、施工条件下可靠运行的业绩，并已建立了较为完备的设计、制造、安装和售后服务体系，在市场上树立了良好的品牌形象。公司制造的设备主要参与项目包括京沪线、京津线、哈大线、石太线、武广线等二十余个大型铁路建设项目。

    系统化的专业服务、丰富的产品系列优势。依靠较强的研发团队、丰富的技术储备和人才储备，公司同时拥有研发能力、生产能力、安装维护能力，各个关键环节均拥有相关监管部门颁发的相应资质证书，具备为客户提供系统化的专业服务能力。

    另外，公司技术全面，产品涉及面较广，具备生产一系列适应不同工作环境的起重运输设备、挖掘设备的能力。公司生产的其他重大设备同时还涉及地铁隧道建设、船舶制造、采掘、重点水利水电施工工程等领域。完善的产品系列和系统化的专业服务有利于公司稳定和加强与客户的长期合作关系，并将合作关系推向更深层次。

    完善的营销网络和服务体系。公司以总部为中心、多家子公司为桥梁，积极推进在全国范围内的整体产业布局。公司的研发设计机构、生产经营基地横跨秦皇岛、北京、上海等地，拥有覆盖全国的完备的销售网络和完善的售后服务体系，能够及时、高效、低成本地为客户提供全方位服务，帮助客户解决安装、调试、维修、使用过程中面临的各种问题，减少客户损失。

    凭借着上述优势，近年来天业通联的收入及利润保持了持续快速增长的态势。2007-2009年，公司实现营业收入分别为49647.87万元、81043.28万元、100371.82万元，最近三年年均复合增长率达到42.19%；实现归属于母公司所有者的净利润分别为2096.64万元、5874.72 万元、8112.20万元，最近三年年均复合增长率达到96.70%。

    天业通联较强的研发能力、国内领先的技术水平、高品质的产品和售后服务得到客户的广泛认同。