起重汇带你分析：中小型桥门式起重企业的发展之路

 

    国内桥门式起重机制造业正经历着一场前所未有的大变革，这场无硝烟的战争，必将有企业随波逐流，有些企业脱颖而出。

 

    桥门式起重机企业分为三个阶梯

 

    起重机制造业是密切关系到城市建设，交通运输，能源开发等国计民生大业的产业。近年来，我国起重行业取得了费住宿发展。以桥门式起重机制造业为例，我国桥门式起重机制造企业已达千家，从事人员达上百万。若将这些企业划分为三大阶梯：大连重工起重集团、太原重型机械集团位于第一阶梯，他们是行业内经济规模最大的企业，拥有国家级技术中心，综合实力雄厚，以生产高端产品为主，如核电站环行起重机、大重量冶金起重机、铸造起重机、大型船坞起重机等；第二梯队是包括卫华集团在内的国内排名前20位的企业，他们大多拥有厂级技术中心，其中，卫华集团设立了地区性技术中心，并在上海组建了产品设计研究院，这些企业是行业的中坚力量，产品涵盖面广，既参与高端产品的招投标，有参与通用类产品的低价竞争；第三梯队则是余下的中小型公司，这些企业一般规模不大，产品类型也大致相同，而以低价竞争为主的市场占优策略致使这些企业效益普遍较差，发展速度严重受阻。那么，在市场变化莫测的今天，为数众多的第三梯队企业，命运该何去何从？

 

    表面上风平浪静，水下却暗流涌动。如今的市场，除了大起、太重这两家综合型集团公司以及卫华等部分位于第二梯队的公司，剩下的400余家中小型公司谁会有机会跃过龙门？这就不得重视突出技术问题。

 

    科技领先战略

 

    谁先占领了技术的高峰，谁就将在未来的竞争中占据一席之地。

 

    首先把目光放远到国际市场。毋庸置疑，科尼这家从荷兰跑出来的跨国企业的跨国公司这些年来发展迅猛，除了靠并购成长壮大之外，他在众多方面的技术优势也是十分突出的。而这些特点正代表了国际起重技术的发展趋势。紧凑、耐用、使用频次高，是工业产品未来将生产和环保节能相结合的一种趋势。依靠技术进步，依靠科技发展的理念需要植根于每一个期望开疆扩土的企业心中。

 

    五力竞争模型分析产业结构

 

    一个产业的结构是有5种竞争作用力共同决定的。这5种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。

 

    通过上述五力模型，可得出结论：在新一轮的竞争中，或将胜出的企业应该具备这样的素质：引进先进成熟的技术并能迅速产业化。

 

    选择正确的发展模式

 

    众多中小型企业，规模有限，资金有限，技术研发改造能力有限，摆在大家面前的一个现实情况就是：如何发展企业的产业线？小编认为，有两个基本的方向：一全，二精。

 

    以河南的企业为代表，因位于内陆位置，起重企业现状就是除了港口机械，基本遵循市场需求来生产，但这也导致做不精，而这一点在销售竞争中又恰恰会吃亏。